Ingénieur Avant-Vente Cybersécurité H/F Stormshield

Premier éditeur français et acteur européen de référence sur le marché de la cybersécurité, Stormshield est une filiale d'Airbus Defence and Space Cyber Programmes qui propose des solutions de sécurité innovantes pour protéger les réseaux, les postes de travail et les données. Pour continuer notre croissance, on recherche de nouveaux talents et on recrute une ou un Avant-Vente Cybersécurité.

Ingénieur Avant-vente Cybersécurité : résumé de la fiche de poste

- Poste : Ingénieur Avant-Vente Cybersécurité
- Équipe : Pre-Sales
- Type : CDI
- Lieu : Paris (Issy-les-Moulineaux)
- Télétravail : Oui, jusqu'à 3 jours par semaine

Ingénieur Avant-Vente Cybersécurité : expérience et compétences

Qui recherche-t-on ?

Manager de l'équipe, Farid recherche une ou un Ingénieur Avant-Vente pour rejoindre notre équipe et soutenir le développement de nos activités sur des secteurs stratégiques tels que la Défense et l'OT. Une expérience dans ces environnements, notamment en cybersécurité des systèmes industriels, des infrastructures critiques et/ou du domaine Défense, constituera un atout majeur.

En tant qu'Ingénieur Avant-Vente, tu seras la ressource technique clé auprès des équipes commerciales, des partenaires et des clients. Ton rôle sera de comprendre les environnements techniques, d'identifier les besoins, et de démontrer comment nos solutions innovantes permettent de renforcer la sécurité des systèmes d'information et de garantir la confidentialité des données.

Cela comprend la compréhension de l'environnement technique du client et l'identification de moyens créatifs sur la façon dont les produits Stormshield peuvent résoudre leurs problèmes ou créer de nouvelles opportunités.

On recherche donc une personne avec :

- de l'expérience dans le domaine de la cybersécurité ;
- un excellent sens relationnel et rédactionnel, capable de communiquer efficacement et présenter de manière convaincante ;
- une excellente compréhension du marché de la sécurité informatique ;
- une solide connaissance des technologies et produits de sécurité : firewall, LAN, WAN, SD-WAN, IDS/IPS, gestion des vulnérabilités, VPN, solutions de chiffrement de données, PKI, filtrage de contenu, protection contre les menaces avancées APT, EDR, XDR, etc.

Quelles missions pour l'Ingénieur Avant-Vente Cybersécurité ?

- Présenter et démontrer la valeur de nos produits de cybersécurité auprès des clients et partenaires ;
- Assurer un rôle de conseil en phase d'avant-vente en analysant les besoins clients, et en proposant des solutions adaptées ;
- Accompagner les clients tout au long du cycle de vente en apportant une expertise technique pointue, des démonstrations impactantees et des recommandations adaptées à leurs enjeux métiers et réglementaires ;
- Assurer la réponse aux appels d'offres (RFI, RFP), en collaboration avec les équipes internes et les partenaires ;
- Organiser et animer des sessions de transfert de compétences : formations, ateliers, présentations auprès des partenaires et prospects ;
- Concevoir et animer des workshops techniques pour illustrer la pertinence et la performance de nos solutions ;
- Piloter la réalisation de PoC clients : définition des objectifs, mise en oeuvre, suivi technique et restitution des résultats ;
- Collaborer avec les équipes Product Management et R&D afin de remonter les besoins du terrain, proposer des évolutions et enrichir l'offre ;
- Contribuer à la documentation technique pour soutenir les équipes commerciales et partenaires ;
- Développer une relation de confiance avec les décideurs et influenceurs techniques au sein des comptes stratégiques ;
- Identifier et générer de nouvelles opportunités commerciales en interagissant de manière proactive avec les communautés techniques des clients ;
- Représenter la société lors d'événements et salons professionnels de cybersécurité, en renforçant la visibilité et la crédibilité de nos solutions.