Chargé·e de Développement Commercial Btob H/F

ARES

Ce poste est fait pour vous si :

- vous voulez contribuer activement au développement d'un projet économique ambitieux à fort impact social
- vous vous reconnaissez dans une approche commerciale humaniste
- la variété des missions, des secteurs et des interlocuteurs vous stimule
- vous aimez le terrain comme la négociation avec des TPE ou des Grands Comptes

Vous intégrez l'équipe du Service Développement Commercial (3 personnes), au sein du Pôle Développement du Groupe Ares.

Vous contribuez concrètement à la croissance des activités et de l'impact social d'un portefeuille de 5 à 6 établissements du Groupe prioritairement. Vous intervenez également en appui ou en relais auprès d'autres établissements si besoin, en l'absence d'un.e collègue ou pour répondre à un appel d'offres complexe.

Chez ARES, notre approche est singulière. L'atteinte de nos objectifs commerciaux est le fruit d'un travail collectif, d'une étroite coopération avec les Directions et les Responsables d'Exploitation des établissements du Groupe.

Au quotidien :

> vous initiez, nourrissez et pilotez la relation commerciale, jusqu'au premier contrat signé avec le Client, par :

- la prospection active d'opportunités auprès d'une cible variée (start-ups, PME, CAC 40 etc.), notamment lors d'événements professionnels (inclusive day, salons, rencontres professionnelles.) ;
- l'analyse du besoin des prospects au regard des objectifs, du savoir-faire et des capacités de production, en concertation avec l'équipe de l'établissement concerné ;
- la rédaction des propositions commerciales et des réponses à appels d'offres, sur la base de modèles économiques simples à complexes (prestations en direct ou en implants) ;
- la négociation des contrats initiaux.

> vous conseillez et accompagnez les établissements sur les volets suivants :

- la définition de la stratégie et des objectifs commerciaux annuels ;
- le pilotage commercial : suivi de la performance, fidélisation et développement des Comptes Clé, déploiement opérationnel des contrats signés ;
- la (re-)négociation de contrats existants ou nouveaux

En parallèle, vous contribuez à des projets transverses : amélioration des pratiques commerciales, co-construction de nouveaux outils de pilotage, communication commerciale.

Ce que l'équipe DevCo a réussi en 2025 (et peut-être grâce à votre contribution demain !

- Renouvellement par appel d'offres du contrat La Poste avec Ares Services 77, Entreprise d'Insertion : +3 M€ de CA (par an) pour 3 ans de contrat
Impact social : 70 salariés en insertion accompagnés / an

- Démarrage d'une activité d'économie circulaire en implant chez Manutan pour Ares Services 93, Entreprise d'Insertion +180K€ par an
Impact social : + 4 salariés en insertion accompagnés / an

- Développement de l'activité en implant et en entrepôt des 3 établissements Log'Ins, Entreprise Adaptée Tremplin et Joint-Venture Sociale en partenariat avec le Groupe GXO : 2 M€ de CA atteint (+16% de croissance) à il y a 3 établissements
Impact social : 82 salariés en insertion accompagnés / an