Account Manager - Marché Italien H/F

Ritme Informatique

Entreprise leader dans la vente et l'intégration de solutions logicielles scientifiques, nous recherchons un(e) Account Manager avec une première expérience réussie dans la vente de projets de service et de conseil, motivé(e) à relever de nouveaux défis dans un secteur en pleine transformation.

L'ENTREPRISE

RITME, acteur incontournable dans le monde scientifique depuis plus de 30 ans, accompagne le secteur de la Recherche dans sa transformation digitale. Pour cela, RITME propose une sélection de solutions logicielles dont il a développé les ventes et la notoriété. Les formations outils, métiers et transverses ainsi que les missions de services autour de l'IA Générative (conseil, intégration, accompagnement).
La société est présente en France, Suisse, Belgique et Italie. Le siège est situé dans le centre de Paris, et le Groupe réalise plus 7 M€ de CA avec une équipe de 25 personnes.

Acteur sur le marché italien depuis de nombreuses années, RITME recherche une personne pour développer l'activité en croissance dans le monde de la recherche et sa présence sur le segment de l'IA Générative.

LA MISSION

Votre mission principale sera de consolider et développer le portefeuille clients existant, tout en ouvrant de nouvelles opportunités commerciales, principalement autour de projets combinant solutions logicielles et services associés.
Vous jouerez un rôle clé dans la promotion de notre offre Effisiance, dédiée à l'IA Générative :
- Prestations d'audit
- Conseil et accompagnement
- Intégration de solutions IA
- Formations et montée en compétences
Sous la direction du Responsable Commercial, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques, commerciales et partenaires, afin de structurer et développer durablement notre présence sur le marché italien.

Ceci nécessitera concrètement (liste non exhaustive) :
- Cartographier et piloter le parc clients existant (account mapping)
- Identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités (up-selling, cross-selling, ouverture de comptes)
- Organiser et réaliser des rendez-vous clients sur le terrain
- Assurer la gestion complète des leads, de la prospection au closing
- Enrichir et maintenir la base CRM (Odoo)
- Travailler en binôme avec l'assistant(e) commercial(e) dédié(e) au marché italien
- Rédiger des propositions commerciales et réponses aux besoins clients
- Participer au pilotage administratif des appels d'offres italiens et à la veille marché

LE PROFIL

Vous êtes très familier(e) avec les pratiques commerciales et les processus clients en Italie.
Vous êtes à l'aise dans la relation client et souhaitez évoluer dans un environnement innovant, au croisement de la science et des nouvelles technologies.

Profil recherché

- Formation initiale Bac +5 (LEA, Ecole de commerce.)
- Autonome, polyvalent.e et rigoureux.se
- 1 à 5 ans d'expérience dans la vente de services ou de logiciels
- Sens commercial et sens des responsabilités
- Italien : bilingue
- Français et Anglais courant
- Appétence marquée pour les nouvelles technologies, notamment l'IA Générative
- Maîtrise des outils informatiques (CRM)

Les savoir être

- Organisé(e), réactif(ve)
- Orienté(e) résultats et développement commercial
- Esprit d'équipe et sens du collectif
- Excellent relationnel, persuasif(ve) et communicant(e)

LES CONDITIONS
- Rémunération : Package fixe + variable (45-50) K€ selon expérience
- Contrat : CDI
- Début : immédiat
- Localisation : bureaux à Paris (centre)
- Télétravail : 2 jours/semaine après validation de la période d'essai
- Déplacements ponctuels en Italie à prévoir

Vous aimez travailler en équipe et vous épanouissez dans un environnement où l'humain est au coeur des préoccupations, tout en contribuant à des projets innovants en IA Générative ?
Alors rejoignez-nous !