Nuevo CFA - Responsable du Développement Commercial - CDI H/F Nuevo CFA

Missions détaillées

Placé·e sous la responsabilité du Directeur de la Business Unit (BU), le·la Responsable de Développement Commercial travaille en lien étroit avec l'équipe de Nuevo Tech et les partenaires sur les territoires.

Son rôle principal sera de contribuer à la définition de la stratégie régionale de développement commercial et de la mettre en oeuvre. Ses missions seront axées autour de l'élaboration et du déploiement du plan d'action commercial, de la prospection ainsi que du suivi des relations engagées avec les entreprises, les partenaires et les réseaux associés.

Le segment d'activités principal se compose de produits de formation à destination des entreprises présentes en région IDF. L'objectif est d'accompagner les entreprises sur des projets de recrutement de nouveaux collaborateurs en alternance et de formation collaborateurs.

1. Développement commercial, prospection, suivi des opportunités BtoB (40%)

- Mettre en oeuvre la stratégie de développement BtoB définie par la Direction

Générale Adjointe et/ou Direction Business Unit sur le territoire confié.

- Construire et mettre en place le plan d'action commercial auprès des entreprises sur

son territoire visant la vente de formations opérées par Nuevo Tech (promotions sur mesure) pour accompagner leurs projets de recrutement en volume.

- Assurer une prospection téléphonique et physique active auprès des clients et prospects de son territoire en ciblant les comptes clés dans les secteurs d'emploi en tension et en s'appuyant sur les bonnes pratiques du métier de commercial (veille, campagne de mailing, présence sur les réseaux sociaux, présence sur les événements professionnels, enrichissement des fichiers de prospection...).
- Réaliser des propositions commerciales et des réponses à des appels d'offres d'organisations privées et/ou publiques.
- Renseigner quotidiennement dans notre CRM (Sellsy) les leads et opportunités en cours, pilotage et suivi des tableaux de bord avec un suivi des actions et des données commerciales.

2. Vente et concrétisation des partenariats (40%)

- Développer et gérer le portefeuille de prospects, clients et partenaires, en particulier sur les besoins en recrutements à fort volume via la mise en place de promotions

d'apprenant·e·s sur mesure.

- Assurer les négociations et finaliser les budgets et participer à l'élaboration des contrats associés en lien avec notre direction.
- Accroître le volume de signatures et le chiffre d'affaires généré via de l'upselling et du cross-selling auprès des clients actuels.
- Garantir le pilotage commercial de son activité (CRM Sellsy), le suivi des objectifs annuels ainsi que des axes prioritaires de développement.

3. Suivi des relations avec les partenaires (20%)

- Coordonner le déploiement des partenariats engagés et s'assurer de la satisfaction du client tout au long du projet, en lien notamment avec les équipes opérationnelles.
- Participer aux réunions de kick-off, de suivi et de retours sur expérience des projets stratégiques au sein de l'Impact Unit.
- Créer des événements entreprises avec les partenaires et les potentiels prospects (job dating, conférences, master class, etc.).
- S'assurer, en coordination avec l'équipe opérationnelle, de la qualité des livrables et du respect des engagements vis-à-vis des clients sur toutes les étapes clés du projet.