Responsable Développement Commercial Local H/F Huttopia

Le groupe en position de leader de l'hébergement écotouristique, entend poursuivre son développement international en évoluant vers une organisation plus efficace, plus responsabilisante à tous les niveaux. Pour ce faire, le groupe veut mettre en place des Business Units (BU) avec leur propre compte de résultats et bilan.

Les BU s'appuient sur l'expertise de Directions Support tout en conservant des moyens d'actions au sein de la BU, au plus proche du terrain, notamment pour dynamiser les ventes.

Dans ce contexte, nous recrutons notre futur Responsable Développement commercial local H/F !

Sous la responsabilité du Directeur de BU et en lien étroit avec les Chefs de Camp (CC), les Directeur Multisites Régionaux (DMR) et la Direction Marketing et Commerciale Globale, vous aurez pour mission de définir, mettre en oeuvre et piloter les plans d'actions commerciaux locaux afin de générer un chiffre d'affaires additionnel sur les segments BtoB et BtoC.

Vos principales missions seront les suivantes :

- S'appuyer sur une connaissance fine des destinations (analyse de la concurrence, identification des acteurs locaux et opportunités de marché) pour identifier les sites prioritaires et fixer les objectifs commerciaux associés, en concertation avec le Directeur de BU et le DMR ;
- Élaborer, déployer et suivre les plans d'actions pour chaque site prioritaire, en collaboration avec le binôme CC/DMR ;
- Accompagner les Chefs de Camp dans la veille et l'amélioration de la qualité des informations clients (web, e-mails pré-séjours, Google My Business, supports print, etc.) et réaliser des audits réguliers ;
- Former et accompagner les Chefs de Camp sur la dimension commerciale de leur métier : analyser les performances, gérer la e-réputation, prospecter commercialement au niveau local ;
- Structurer et enrichir la « caisse à outils » de la commercialisation locale : développer des méthodes de prospection, établir un calendrier d'événements apporteurs d'affaires, proposer des actions marketing ciblées, référencer de nouveaux partenaires, etc. ;
- Soutenir les Chefs de Camp dans l'animation et le développement de leur réseau local de partenaires et prescripteurs.