Responsable Commercial TCE Datacenter H/F Kastor

Missions
Rattaché à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement commercial et du pilotage des offres datacenter.

Développement commercial

- Développer et structurer un portefeuille clients datacenter : hyperscalers, opérateurs de colocation, investisseurs, industriels
- Identifier les opportunités en amont (prospection ciblée, réseaux, partenaires)
- Construire une relation long terme avec des clients grands comptes

Montage et pilotage des offres

- Piloter les réponses aux appels d'offres complexes et à forte valeur (plusieurs dizaines de millions d'euros)
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et projets (CVC, électricité, TCE)
- Participer à la définition des solutions :
- conception / réalisation
- design & build
- contractant général / EPC
- Négocier les aspects :
- techniques
- contractuels
- financiers
- planning et engagements de performance

Suivi stratégique

- Être l'interlocuteur commercial référent du client jusqu'à la signature
- Contribuer à la stratégie de positionnement datacenter de l'entreprise
- Assurer une veille marché (acteurs, standards, exigences clients)

Des déplacements ponctuels sont à prévoir.

Avantages
Rémunération attractive + avantages groupes + véhicule.