Directeur Commercial H/F

Veremes

Pour accompagner sa croissance et structurer son développement commercial, Veremes recherche un Directeur Commercial (F/H).

Placé(e) sous la responsabilité du Président et membre du Comité de Direction, vous participerez à la définition de la stratégie d'entreprise et vous serez chargé(e) de piloter et d'accroître la performance commerciale de l'entreprise, tout en participant de manière opérationnelle aux activités marketing et commerciale.

Principales responsabilités

- Définir et piloter la stratégie commerciale (segmentation, cibles prioritaires, offres, plan d'actions), en cohérence avec les objectifs stratégiques de Veremes
- Mettre en oeuvre une dynamique de prospection à grande échelle.
- Superviser les actions marketing, incluant la communication digitale et événementielle, pour renforcer la fidélisation et l'acquisition de clients
- Développer de nouveaux comptes clients et opportunités, notamment dans les secteurs publics et grands comptes privés.
- Promouvoir et vendre des solutions logicielles complexes (licences, services, hébergement, intégrations personnalisées).
- Animer une équipe commerciale et marketing de 5 personnes.
- Structurer et optimiser les processus commerciaux : définition d'objectifs, suivi des indicateurs, reporting, amélioration du CRM et des pratiques de prospection.
- Participer au Comité de Direction de l'entreprise pour influer sur les choix stratégiques et les orientations techniques, marketing et commerciales.

Nous recherchons une personne expérimentée dans la vente de solutions IT, capable de conjuguer vision stratégique, leadership opérationnel et engagement direct dans le développement commercial.

Expérience souhaitée

- soit une première expérience réussie en direction commerciale ou management d'équipe dans un environnement IT B2B,
- soit un profil commercial senior confirmé souhaitant évoluer vers un rôle de direction.

Compétences attendues

- Bonne compréhension des enjeux clients dans le domaine IT / data.
- Maîtrise des techniques de vente B2B et de la prospection grands comptes.
- Maîtrise de la communication digitale et événementielle
- Leadership, capacité à fédérer et à faire grandir une équipe.
- Rigueur, capacité à piloter par les indicateurs (KPI).
- Niveau d'anglais opérationnel.

Savoir-être

- Esprit chasseur et goût du développement.
- Sens du collectif et du partage d'informations.
- Esprit structuré, rigoureux et orienté performance.
- Capacité à s'intégrer dans une équipe à taille humaine et à y insuffler une dynamique.
- Respectueux des valeurs de l'entreprise : satisfaction client, vision à long terme, qualité, RSE

Notre proposition

- CDI cadre - 35 heures
- Lieu travail : Perpignan (66)
- Déplacements : ponctuels en France (salons, conférences, visites clients)
- Rémunération (fixe + variable) : selon expérience et performance, entre 55 K€ et 75 K€
- Avantages : mutuelle et prévoyance avantageuses, carte déjeuner, prime d'intéressement, forfait mobilités durables, plateforme d'avantages CSE mutualisé

Qui sommes-nous ?

Veremes est le spécialiste français du logiciel FME de Safe Software, leader des outils d'intégration de données géospatiales.

Veremes édite également sa propre gamme de logiciels dédiés au traitement de données, au webmapping et au décisionnel.

Veremes est partenaire AWS et propose une offre d'hébergement à valeur ajoutée dans le cloud d'Amazon.

Nos domaines d'excellence

- L'intégration de données
- L'exploitation de données géographiques