Business Developpement Representative H/F

Ipsos France

Le BDR joue un rôle essentiel en générant et en qualifiant des prospects. Vos missions consisteront principalement à mettre en place et déployer des stratégies de prospection visant à cibler les professionnels des insights, du marketing et de la communication. Vous serez responsable de l'identification de clients potentiels, de la compréhension de leurs besoins et de la planification de rendez-vous pour que les Responsables Commerciaux puissent poursuivre les opportunités. Le succès dans ce rôle exige une solide compréhension du cycle de vente, des compétences de communication efficaces et une approche de la prospection axée sur l'analyse de données.

Principales Responsabilités :

Lead Generation :

- Mener des activités de prospection (email, téléphone, réseaux sociaux) pour identifier et qualifier des prospects potentiels.

Analyse du marché et de la concurrence :

- Analyser les industries cibles pour comprendre les tendances du marché, le positionnement des concurrents et identifier les décideurs clés au sein de ces organisations.

Prise de contact personnalisée :

- Créer des prises de contact personnalisées, adaptées aux besoins et défis de chaque prospect.
- Maximiser le taux de réponse grâce à une compréhension approfondie de nos buyer personas et de leurs besoins.

Qualification des prospects :

- Evaluer le potentiel des prospects sur la base de critères tels que le budget, les objectifs et attentes du prospect, le processus de prise de décision, etc.

Gestion du pipeline :

- Maintenir à jour les leads et opportunités dans le cycle de vente de Salesforce
- Suivre toutes les activités dans Salesforce et Lemlist (plateforme d'outbound campaigns).

Planification des rendez-vous :

- Planifier des appels d'introduction et des démonstrations produit pour les Responsable Commerciaux (Account Executives) et les Solutions Engineers.

Collaboration :

- Travailler en étroite collaboration avec les Responsables Commerciaux pour assurer une transition fluide des prospects qualifiés.

Apprentissage continu :

- Rester à jour sur les tendances du secteur, les meilleures pratiques et les nouveautés de la plateforme Synthesio.
- Participer à des sessions de formation régulières.

Optimisation de la performance :

- Suivre et améliorer les indicateurs clés de performance (KPIs) tels que les taux de réponse, les taux de conversion et le nombre de rendez-vous pris.
- Tester et affiner continuellement les méthodes de prise de contact pour maximiser les résultats. Mettre en place des stratégies d'A/B Testing

- Diplômé.e d'une école de commerce (ou équivalent Bac +3/5)
- Minimum 2 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans le SaaS, la tech ou les études/insights
- Esprit chasseur, orienté résultats, persévérant.e et autonome
- Excellent niveau de communication orale et écrite (français + anglais courant)
- À l'aise avec des cycles de vente complexes, en lien avec des interlocuteurs variés
- Capacité à instaurer une relation de confiance durable avec les clients
- Maîtrise de Salesforce ou de plateformes CRM similaires.
- La connaissance d'outils de sales intelligence tels que Sales Navigator, Cognism, et des plateformes d'automatisation de campagnes (ex : Lemlist) est hautement souhaitable.
- Une expérience de travail avec des clients grands comptes et une compréhension des techniques de traitement des objections seront un plus.

Fondée en 1975 et cotée en bourse depuis 1999, Ipsos réalise un chiffre d'affaires de plus de 2 milliards d'euros et emploie près de 20 000 personnes, au service de 5 000 clients dans 90 pays. Intervenant sur l'ensemble de la chaîne de valeur des données, Ipsos fournit à ses clients des analyses sur les individus, les marchés, les marques et la société, leur permettant ainsi d'appréhender un monde en constante évolution et de prendre des décisions stratégiques éclairées. Nous cultivons une culture collaborative et stimulante, attirant les meilleurs talents désireux de façonner l'avenir. Chez Ipsos, les nouvelles recrues se voient confier des responsabilités dès leur intégration.