Directeur Commercial - BU H/F

New Way Partners

Rattaché à la Direction Générale et membre du Codir (Comité de direction élargi), vous aurez pour principales responsabilités :

Développement commercial & stratégie

- Piloter et animer l'activité commerciale de la BU (définition et mise en oeuvre du plan d'action commercial).
- Développer et entretenir les relations avec les clients grands comptes et les partenaires du groupe.
- Travailler sur les référencements et les accords-cadres stratégiques.
- Identifier les nouvelles opportunités business, notamment sur les offres Cloud, infra et DevOps.
- Porter et partager les leads au sein du groupe pour favoriser les synergies inter-BU.

Management & accompagnement

- Encadrer et faire monter en compétences une équipe de trois commerciaux.
- Mettre en place une animation commerciale structurée (reporting, partage des succès, suivi des objectifs).
- Assurer un pilotage rigoureux des KPI commerciaux et de la performance individuelle et collective.
- Garantir la satisfaction client et le bon accompagnement des équipes en mission.

Pilotage de la performance

- Participer activement à la gestion du P&L de la BU : chiffre d'affaires, rentabilité, marge, staffing.
- Contribuer au plan de croissance de la Business Unit et à son alignement avec la stratégie du groupe.

- Expérience significative dans le développement commercial en ESN, idéalement dans les domaines Cloud / Infra.
- A minima une première expérience en management d'équipe commerciale et en pilotage de P&L.
- Rigueur, sens du résultat, excellente capacité d'analyse des KPI et du suivi de la performance.
- Très bon relationnel, sens de l'écoute et du service client.
- Capacité à travailler en synergie avec le groupe et à collaborer avec les autres directions.

NEW WAY PARTNERS, cabinet de recrutement spécialisé en ESN recherche pour son client, une ESN en pleine croissance, appartenant à un groupe solide, reconnue pour son expertise sur les environnements infrastructure, cloud.
La Business Unit concernée opère aujourd'hui à 90 % en assistance technique sur des projets à forte valeur ajoutée.

Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Directeur Commercial, avec une évolution rapide prévue vers un poste de Directeur de BU.