Responsable Commercial Agricole H/F Graines et Compétences

Responsable Commercial

Présentation du poste

Un poste complet et stimulant, au croisement de l'expertise technique, de la stratégie commerciale, de l'accompagnement terrain et du management d'équipe.
Et surtout : beaucoup d'humain

Votre mission

Être le/la partenaire de référence des agriculteurs de votre secteur ET le pilier de l'équipe technico-commerciale que vous animerez.

Un rôle clé combinant :

- accompagnement technique
- développement commercial
- management bienveillant

Vos principales responsabilités

1. Activités commerciales

- Développer et fidéliser un portefeuille d'agriculteurs dans une relation durable.
- Prospecter de nouveaux clients et contribuer à la croissance du secteur (avec du soutien !).
- Promouvoir les approvisionnements : semences, engrais, produits phytosanitaires, etc.
- Apporter un conseil à forte valeur ajoutée et proposer des solutions innovantes (OAD ).
- Réaliser les achats de collecte.
- Valoriser l'offre directe afin de renforcer la proximité client.
- Assurer le suivi administratif, financier et contractuel avec rigueur.
- Représenter l'entreprise sur le terrain en véritable ambassadeur/ambassadrice.
- Assurer un reporting régulier et structuré des informations terrain.

2. Animation du territoire

- Piloter la performance commerciale de votre zone et en définir les priorités.
- Dynamiser le portefeuille clients : fidélisation, prospection, développement.
- Accompagner les technico-commerciaux sur le terrain (conseils, argumentaires, expertise).
- Déployer des plans d'action concrets avec des indicateurs de suivi.
- Participer au suivi des stocks et à l'organisation des dépôts.

3. Management d'équipe

Vous encadrez et accompagnez 5 à 6 technico-commerciaux :

- Fixation d'objectifs motivants et réalistes.
- Animation, suivi, coaching et montée en compétences.
- Participation au recrutement en lien avec les RH.
- Conduite des entretiens annuels et suivi des compétences.
- Identification des besoins en formation.
- Organisation du temps de travail et accompagnement du changement.

Vous êtes le repère, le moteur et l'énergie positive de l'équipe

Votre terrain de jeu

- Portefeuille : grandes cultures majoritairement + quelques éleveurs
- Secteur : Loir-et-Cher (41)

Votre profil

Ici, la personnalité compte autant que l'expérience :

- Passionné(e) par l'agriculture
- Expérience confirmée en management commercial agricole
- Solides connaissances en production végétale
- Goût pour le relationnel, l'accompagnement et la transmission
- Motivation à faire réussir vos clients et votre équipe

Ce que nous vous offrons

- Un parcours d'intégration personnalisé et chaleureux : Starting Block
- Un package attractif :
- Rémunération fixe + 13 mois : 35K€ à 65K€ annuel brut
- Prime d'objectifs
- Véhicule de fonction
- PC + téléphone
- Mutuelle & prévoyance

À compétences et qualifications égales, la priorité est donnée au candidat reconnu en situation de handicap.

PACA25