Senior Business Development Executive H/F Skills Paris

En tant que responsable du business development pour plusieurs départements, vous soutenez les avocats et associés dans la définition et la mise en oeuvre de stratégies de développement adaptées à leurs pratiques, leurs clients et les enjeux du marché.
Au sein de l'équipe BD et sous la supervision du Manager, vos missions principales incluent :
·Piloter et coordonner les pitchs, propositions commerciales et réponses aux appels d'offres, en garantissant leur pertinence stratégique, leur personnalisation et l'optimisation des contenus.
·Gérer les réponses aux classements des cabinets d'avocats, préparer les équipes aux entretiens avec les enquêteurs et analyser les résultats obtenus.
·Concevoir, piloter et mettre en place des plans de développement sur mesure pour les départements suivis, en intégrant le développement des clients existants, l'identification de nouvelles cibles et d'opportunités de marché.
·Accompagner les associés et équipes de manière proactive et méthodique, afin de favoriser l'adoption d'une véritable culture du développement structuré et processé.
·Assurer le suivi des clients clés des associés, analyser l'évolution des relations et des chiffres d'affaires, repérer les signaux faibles et proposer des actions ciblées si nécessaire.
·Être force de proposition sur les opportunités de développement, en vous appuyant sur une compréhension approfondie de l'écosystème du cabinet, des enjeux juridiques émergents et des attentes des clients.
·Utiliser les données, outils analytiques et solutions d'intelligence artificielle disponibles pour prioriser les actions de développement, repérer des opportunités, analyser l'évolution des portefeuilles clients et mesurer l'impact des initiatives.
·Collaborer avec l'agence de communication pour les aspects liés à la communication des expertises des départements suivis, incluant la diffusion de communiqués de presse, la valorisation des expertises sur les réseaux sociaux, la proposition de sujets pour la presse, ainsi que des idées de conférences, prises de parole et événements.
·Participer à la création et la mise à jour des contenus et supports relatifs aux expertises des départements.
·Réaliser une veille et une analyse sur les clients, secteurs, tendances de marché et évolutions réglementaires, et produire des rapports synthétiques à l'attention des associés.
·Contribuer à l'évolution des outils et des processus de business development.