Account Executive H/F

Md Skills

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Account Executive (F/H).

Le poste

Vous pilotez la croissance commerciale sur des comptes mid & grands (grosses PME, ETI, grands groupes) et menez des cycles de vente complexes de bout en bout pour promouvoir les solutions proposées par l'entreprise, en étroite collaboration avec l'équipe commerciale et les équipes internes.

Missions principales

- Développer le portefeuille : cartographier les comptes cibles, identifier les décideurs, prospecter avec les BDR et ouvrir des opportunités qualifiées.
- Gérer le cycle de vente complet : qualification, démonstration, construction de la valeur, négociation, closing.
- Accélérer les deals complexes : multi-interlocuteurs, ROI business, gouvernance, achats/juridique.
- Contribuer à la stratégie commerciale : ciblage de verticales, typologies de comptes, messages et playbooks.
- Travailler en transverse : retours marché au Produit et au Marketing, passage de relais fluide avec le Customer Success.
- Piloter la performance : tenir le CRM à jour, suivre pipeline, prévisions et indicateurs (taux de transfo, vélocité, ACV), reporter régulièrement.

- 6 ans min d'expérience totale, dont 3 ans minimum en tant qu'Account Executive sur des cycles longs/complexes B2B.
- Solide maîtrise de la vente consultative.
- Capacité prouvée à naviguer des organisations complexes et à conclure.
- Esprit entrepreneurial : autonomie, prise d'initiatives, goût du terrain et sens du résultat; potentiel d'évolution vers Head of Sales.
- Excellentes qualités d'écoute, de questionnement et de storytelling; réceptif au feedback.
- Français et anglais maîtrisés à l'écrit comme à l'oral.

MD SKILLS est un cabinet de conseil en recrutement et évaluation. Nous sommes spécialisés dans le recrutement de fonctions support et techniques.