Directeur Technico-Commercial H/F

Go4human

Nous recherchons, pour le compte de notre client, une PME industrielle spécialisée dans le moulage de pièces techniques en élastomère et PTFE, son/sa futur(e) Directeur Technico-Commercial (H/F).
Rattaché(e) directement au Directeur Général, vous jouerez un rôle central dans le développement de nouveaux marchés clients, avec un objectif clair : faire croître un portefeuille à fort potentiel, aujourd'hui représentant 10 % du chiffre d'affaires. Vous assurerez l'ensemble du processus de développement commercial, depuis l'identification de nouveaux marchés jusqu'à la définition de solutions techniques adaptées, en passant par la gestion de projets clients.
Vous serez un véritable chef d'orchestre, à l'interface entre les clients et les services internes (technique, R&D, qualité, production.).
Ce poste s'inscrit dans le cadre du départ à la retraite du directeur actuel.

Missions principales :
Développement commercial & relation client :
- Consolider la stratégie commerciale pour conquérir de manière ciblée des segments de marché à forte croissance
- Identifier les opportunités, prospecter, et les traduire en contrats grâce à votre expertise technique.
- Entretenir et développer le portefeuille clients existant
- Piloter l'ensemble du processus de vente en mettant l'accent sur la qualité des contrats, le volume et la marge et mettre en oeuvre l'ensemble des actions nécessaires à l'atteinte des objectifs de vente et de profit.

Conseil technique à la clientèle et responsabilité de projet :
- Analyser et évaluer les exigences techniques pour le développement de concepts et de solutions techniques adaptées.
- Construire, avec les équipes internes, des solutions techniques pertinentes et sur-mesure.
- Rédiger et négocier les offres technico-commerciales clairement axées sur la conclusion de contrats.
- Piloter des projets clients complexes en coordonnant les interfaces internes et externes.

Piloter les ventes :
- Mettre en place et exploiter un tableau de bord commercial basé sur des indicateurs clés, afin d'en mesurer leur efficacité.
- Garantir la qualité de la base de données afin d'établir des prévisions fiables et des décisions stratégiques.
- Réaliser les analyses de performance et définir des actions commerciales concrètes
- Assurer la visibilité commerciale par l'organisation de salons professionnels, la gestion d'outils marketings divers

Gérer les interfaces et collaboration interne
- Collaborer avec les services techniques, de développement, de production et de qualité pour la mise en oeuvre de solutions techniques pour les clients
- Collaborer avec les partenaires externes et les prestataires de services afin de garantir la qualité des projets et la satisfaction des clients

Profil recherché :
Formation et expérience :
- Formation technique Bac +2 minimum
- Expérience significative en environnement industriel
- Un vrai plus : Expérience commerciale, mais non obligatoire si la fibre commerciale est démontrée (aisance, impact, capacité à convaincre).

Socle technique fort attendu :
- Soit expertise matériaux (caoutchouc/élastomères ou plastiques techniques, PTFE.),
- Soit très bonne expertise procédés (injection et/ou compression), avec formation mécanique, même sans expérience préalable en caoutchouc (montée en compétence possible).
- Capacité à comprendre rapidement une problématique technique, poser des limites et arbitrer de façon pragmatique.

Compétences & posture :
- Très bonne maîtrise de l'anglais ou de l'allemand indispensable (idéalement les deux)
- Qualité relationnelle, aisance dans la communication, écoute et diplomatie en toutes circonstances, travail en équipe et capacité à créer la confiance.
- Autonomie, curieux et esprit d'initiative, avec un sens fort des responsabilités.
- Esprit structuré et rigueur dans le suivi des projets et des actions commerciales