Enterprise Sales Executive - Solutions IA - Cx H/F

Adam Partners

Paris et télétravail (2 jours possible)

Vos missions
- Initier et piloter des démarches de prospection ciblées sur des comptes stratégiques, dans
des cycles Enterprise longs
- Interagir avec des décideurs C-level et comités de décision
- Structurer la découverte stratégique et la proposition de valeur
- Gérer des RFP, négociations et closing complexes
- Sécuriser et crédibiliser les deals stratégiques
- Contribuer à la montée en maturité commerciale de l'organisation

minimum 8 ans d'expérience en vente SaaS B2B, idéalement sur des solutions complexes à forte valeur métier.

- Expérience confirmée de cycles de vente Enterprise longs (minimum 9 mois) et multi-interlocuteurs.
- Capacité démontrée à dialoguer avec des décideurs C-level métiers (CX, Relation Client, Opérations) et à porter un discours crédible sur des sujets technologiques (IA, data, plateformes), en coordination avec les directions IT, Sécurité, Achats et les équipes avant-vente Opérations) et à porter un discours crédible sur des sujets technologiques (IA, data,
plateformes), en coordination avec les directions IT, Sécurité, Achats et les équipes avant-vente.
- Appétence pour des environnements scale-up et des organisations en construction

Éditeur de solutions SaaS innovantes, notre client développe une plateforme de Customer Experience basée sur l'Intelligence Artificielle Générative.
Elle permet aux grandes entreprises d'analyser la voix du client sur l'ensemble des canaux, d'améliorer durablement la satisfaction et d'optimiser les coûts opérationnels.

Grâce à des technologies avancées de reconnaissance vocale, de traitement du langage naturel et d'IA conversationnelle, la plateforme transforme les échanges clients en insights actionnables : compréhension fine des irritants, automatisation de processus clés, amélioration continue des parcours et performance accrue des centres de contact.

Déjà adoptée par des acteurs de premier plan dans différents secteurs, cette solution aide les marques à renforcer la relation client, développer la fidélité et gagner un véritable avantage concurrentiel.