Ingénieur Avant Vente H/F

Hoppunt

Phase Avant-Vente - Conseil, conception et accompagnement commercial

- Analyser les besoins techniques et fonctionnels des clients en lien avec les ingénieurs commerciaux et les pilotes.
- Concevoir des architectures techniques sur mesure, cohérentes avec les besoins exprimés, le budget et les contraintes opérationnelles.
- Réaliser des démonstrations auprès des clients et prospects.
- Participer à la rédaction des propositions techniques et commerciales.
- Fournir un soutien technique aux équipes commerciales lors des rendez-vous clients ou soutenances d'offres.
- Évaluer la faisabilité technique des projets et garantir la cohérence des offres avec les standards du groupe.
- Contribuer à la détection d'opportunités et à la qualification technique des leads.

Phase d'onboarding - Intégration et mise en oeuvre

- Participer à la préparation technique et à la planification des projets clients.
- Assurer l'intégration et la configuration des solutions vendues avec le soutien des équipes techniques.
- Coordonner les interventions entre les équipes internes et externes.
- Accompagner les clients dans la prise en main et la compréhension des solutions déployées.
- Garantir la conformité entre la solution livrée et la proposition validée.
- Identifier les axes d'amélioration des processus d'intégration et de suivi technique.

Support transversal et amélioration continue

- Collaborer avec les équipes commerce, technique, digital, MPS et projets pour fluidifier la chaîne de valeur client.
- Participer à la veille technologique et au développement de nouvelles offres et solutions.
- Contribuer à la mise à jour des outils, documentations et supports avant-vente.
- Remonter les retours clients et les retours terrain pour améliorer les offres existantes. Proposer des optimisations pour améliorer l'expérience client et la productivité interne.

Bac +3 à Bac +5, avec une forte dominante technique IT, complétée par une appétence commerciale

Au moins 5 ans d'expérience sur un poste similaire

- Maîtrise du cycle de vente (approche, argumentaire, négociation)
- Maîtrise de l'offre
- Rigueur administrative
- Solide connaissance des environnements IT, logiciels et réseaux (infrastructure, cloud, sécurité, MPS, GED, automatisation, etc.).
- Capacité à concevoir des architectures techniques adaptées aux besoins clients. Maîtrise des outils de modélisation, schématisation et présentation.
- Aisance dans la rédaction de propositions techniques et commerciales.
- Bonne compréhension des interactions entre les solutions matérielles, logicielles et les services managés.

- Excellente communication orale et écrite.
- Esprit d'analyse et de synthèse.
- Sens du service client et de la pédagogie.
- Organisation, rigueur et gestion du temps.
- Esprit d'équipe et capacité à travailler en
- transversal.
- Curiosité technologique et proactivité.
- Capacité à vulgariser les aspects techniques pour des interlocuteurs non experts.

Nous sommes un cabinet de recrutement et nous recherchons des profils pour nos divers clients et entreprise.