Technico-Commercial - Logiciels H/F Talents Commerciaux

Nous recherchons pour un de nos clients, groupe international de renom leader sur de la photo et vidéo, un technico-commercial H/F.

Sous la responsabilité du directeur commercial BtoB sur le secteur video/photos vous avez la responsabilité d'un portefeuille client composé principalement d'acteurs du secteur de la Défense : militaire / police / gendarmerie. Ainsi vos principales missions seront:

- Assurer une présence régulière auprès de ses Clients et Prospects par une activité continue (téléphone / mailing / évents / salons / workshop...) et en face à face pour développer la relation Client et le portefeuille d'activité des secteurs dont il a la charge.
- Développer la crédibilité de l'entreprise et l'image des marques du groupe vis-à-vis des Clients en comprenant le contexte et ses enjeux, lui permettant ainsi d'identifier les opportunités de business.
- Pilote son activités via les Account Plannings
- Focus sur l'atteinte des objectifs
- Assurer la conception des offres ou les évolutions des offres existantes proposées aux clients B2B et les mettre en oeuvre.

Responsabilités

Développer et optimiser la relation avec les clients existants
Acquérir de nouveaux clients (sales navigator/ téléphone et en face à face/Salons) pour développer la relation Client et le portefeuille d'affaires.

Enrichir et mettre à jour quotidiennement le CRM/base de données : renseigne ses activités (appels, rendez-vous, suivi des tâches), identifie et met à jour la base clients (comptes, interlocuteurs, opportunités et décideurs) et les opportunités (étapes et dates de clôture).

Concevoir des tableaux de bord pour un suivi et un développement de l'activité en s'appuyant sur l'outil CRM (salesforce & PowerBI).
Etablir des offres commerciales et tarifaires et rédiger des contrats en lien avec le Marketing et les les partenaires revendeurs

Recenser les évènements majeurs relatifs au secteur dont il a la charge pour :
- Mieux comprendre l'éco système en identifiant les différents intervenants (concurrents, distributeurs, systèmes intégrateurs, compagnies de software et autres...)
- Trouver des clients potentiels et de nouvelles sources de revenus pour l'activité B2B

Bac +3/5 (Commerce/Gestion) ou équivalent pour le poste d'Ingénieur d'affaire dans un environnement B2B

Bonne connaissance des outils informatiques et des outils de communication élémentaires (Pack office, Word, Excel, Power Point, Outlook...)

Pratique de l'Anglais professionnel

Notion de CRM

Expérience professionnelle :

Première expérience dans la vente de solutions ou matériels en environnement B2B et avec une connaissance du secteur de la Défense : militaire / police / gendarmerie

Connaissances / appétence pour la photo et la vidéo

Poste basé à Paris avec un rayonnement sur la région Ile de France et des déplacements en province sont à prévoir

Statut cadre, salarie 50-60 k fixe + variable 10-15K. Véhicule de fonction avec carte essence utilisable les weekends et durant les congés du salarié.

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