Responsable Commercial H/F Expectra

Nous recherchons pour le compte de notre client un Responsable commercial (F/H).

Descriptif des missions:
- Contribuer à la performance commerciale d'Opella en tant que référent Trade Marketing sur le volet Sell-Out, en cohérence avec les priorités définies par l'entreprise
- Être le partenaire clé du Key Account Manager, en l'accompagnant dans la construction des plans d'activation négociés et dans l'atteinte des objectifs annuels, en particulier sur les leviers Sell-Out, tout en étant force de proposition sur les actions à fort impact commercial
- Définir, recommander et piloter la stratégie catégorielle des marques (e.g.,promotion, assortiment, innovation...) auprès des Clients Groupements, en lien étroit avec les équipes shopper, marketing, Affaires scientifiques et commerciales
- Piloter l'efficacité des plans d'activation de marque négociés avec les clients, en analysant la performance et en recommandant les ajustements nécessaires
- Garantir la bonne exécution et le suivi des activations commerciales sur le terrain, en s'assurant de leur performance et de leur rentabilité
- Définir et mettre en oeuvre la stratégie Trade Marketing dédiée aux Groupements en accord avec le Key Account Manager et le Trade marketing marques.
- Analyser les performances Sell-Out des clients (e.g., part de marché, part de voix, croissance volume/valeur), identifier les principales tendances marché et proposer de manière proactive des actions commerciales dédiées et chiffrées
- Suivre l'efficacité et la rentabilité des activations de marque Sell-Out négociées avec les clients, en garantissant leur bonne application opérationnelle
- Construire conjointement avec le KAM les temps forts business tels que les plans d'enseignes, les routes de négociation, les business reviews et les revues catégorielles
- Participer activement au maillage des réseaux commerciaux des clients en collaboration avec la force de vente, afin de renforcer la connaissance client et l'impact commercial
- Suivre et piloter la performance mensuelle de ses clients en analysant l'impact des opérations trade marketing mises en place
- Accompagner les Groupements et la force de vente dans la mise en oeuvre de recommandations catégorielles et merchandising claires, alignées avec les enjeux des marques

Ce poste, basé à NEUILLY SUR SEINE est à pourvoir dans le cadre d'une mission d'une durée de 5 mois.
La rémunération brute annuelle est de 45 K€.