Responsable Commercial H/F GI Life Sciences

Notre client, acteur majeur de l'industrie pharmaceutique, recherche un(e) Category Manager orienté(e) Trade Marketing, pour piloter l'accélération commerciale Sell-Out auprès des groupements de pharmacies et key accounts.



Vos responsabilités :



* Définir et mettre en oeuvre la stratégie Trade Marketing Sell-Out vers les groupements et grands comptes, en cohérence avec les priorités Opella.
* Être l'interlocuteur clé du Key Account Manager, construire les plans d'activation sur-mesure et co-piloter les business reviews, négociations et revues catégorielles.
* Recommander et suivre les activations de marque (promotion, assortiment, innovation) en lien avec les équipes internes (shopper, marketing, scientifiques, commerciales).
* Piloter l'efficacité et la rentabilité des opérations trade marketing, analyser la performance et ajuster les plans d'actions selon les résultats.
* Accompagner la force de vente et les clients dans la mise en oeuvre de recommandations merchandising et catégorielles, assurer le suivi opérationnel et la bonne exécution sur le terrain.
* Anticiper les tendances de marché Sell-Out, renforcer le maillage terrain et formuler des plans d'actions chiffrés pour accroître la part de marché et l'impact commercial.