Chargé de Comptes Lubrifiant Industrie H/F Lynx RH

Dans le cadre d'un recrutement stratégique, nous recherchons un·e Chargé·e de Comptes Lubrifiants Industrie pour intervenir sur un secteur Bretagne élargi.

Rattaché·e à la Direction des Ventes Industrie, vous prenez en charge la gestion et le développement d'un portefeuille de clients industriels sur le secteur suivant : 22 - 53 - 49 - 14 - 29 - 44 - 56.

Vous êtes l'interlocuteur·rice privilégié·e de vos clients et prospects, avec pour objectif de développer durablement l'activité, dans le respect de la politique commerciale et de l'image de l'entreprise.

Vos missions

- Gérer et développer un portefeuille de clients industriels existants
- Prospecter et acquérir de nouveaux clients sur le secteur confié
- Atteindre les objectifs commerciaux définis (marge brute, volumes, érosion, nombre de clients facturés)
- Assurer un suivi régulier des clients et prospects selon le référentiel interne
- Mettre à jour le fichier clients et organiser les tournées commerciales
- Optimiser le temps de présence terrain par une organisation efficace des déplacements
- Élaborer les offres commerciales dans le cadre de la délégation tarifaire accordée
- Transmettre quotidiennement les commandes et le reporting via le CRM
- Contribuer au suivi et au règlement des factures en lien avec la comptabilité clients
- Représenter l'entreprise lors de salons et événements professionnels
- Réaliser des découchés ponctuels selon les besoins du secteur

Pré-requis

- Expérience commerciale terrain impérative
- Mobilité sur les départements : 22 / 53 / 49 / 14 / 29 / 44 / 56
- Permis B indispensable
- Adhésion aux règles QSE et à la politique sécurité de l'entreprise

Conditions du poste :

- Poste itinérant sur la région Bretagne élargie
- Découchés possibles selon l'organisation des tournées
- Véhicule, outils informatiques et moyens nécessaires fournis
- Poste rattaché à la Direction des Ventes Industrie

Profil recherché

- Formation Bac +2 (BTS / IUT) avec 3 ans d'expérience minimum, ou Bac avec 10 ans d'expérience
- Expérience commerciale terrain confirmée, idéalement en environnement industriel
- Capacité à gérer un secteur étendu et multi-départements
- Autonomie, organisation et rigueur dans la gestion de l'activité
- Aisance relationnelle et sens du service client
- Goût du terrain et de la négociation

Compétences clés :

- Développement et fidélisation de portefeuille clients
- Prospection commerciale BtoB
- Négociation et suivi des offres
- Maîtrise des outils CRM et des outils bureautiques
- Capacité d'analyse et de reporting

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI

Temps de travail : Temps plein

Salaire : 30000 € - 36000 € par an