Business Developer H/F ISME Nantes

Offre d'alternance dans le cadre des formations :

- Bachelor Responsable d'Activité Commerciale & Marketing

- Bachelor Responsable du Développement des Affaires

L'ISME recrute pour les entreprises partenaires de son réseau. Les offres d'alternances sont réservées aux candidats de l'ISME ayant renvoyé leur dossier complet depuis le portail de candidature disponible sur le site : https://isme.fr

L'ENTREPRISE

Nous sommes aujourd'hui plus de 100 personnes pour accompagner les professionnels (TPE, PME, ETI) qui souhaitent optimiser les coûts et l'impact de leur consommation d'énergie.
On leur apporte notre expertise pour mieux expliquer, mieux acheter, mieux consommer et mieux gérer leurs achats et consommations d'énergie (électricité et gaz).
Nous regroupons nos clients pour leur permettre d'économiser et nous les accompagnons pour leur permettre de mieux décider.
Nous sommes répartis entre le siège à Nantes - la holding avec les fonctions supports : Cercle IT, Cercle Marketing, Cercle RH, Cercle Produit (achats électricité/gaz, audit en énergie), Cercle Gestion - et les 5 filiales sur le territoire (agences commerciales basées à Nantes, Paris, Bordeaux, Marseille et Lyon).
Notre fonctionnement est inspiré de l'agilité et est basé sur la confiance et la transparence (holacratie).

LE POSTE ET LES MISSIONS

La raison d'être de ce rôle :
- Prospecter, négocier et convaincre nos nouveaux clients de nous confier leur négociation de contrats (fourniture d'électricité/gaz) pour développer le CA de l'entreprise

Les missions que tu auras à relever au quotidien :
- Qualifier des leads, identifier des entreprises qui pourraient être intéressées par notre service
- Prospecter à froid ou via des listes de prospects, démarcher les entreprises qui correspondent à notre cible, que tu as identifié ou via les listes qu'on te fournira
- Conseiller nos clients, avec les données qu'ils t'auront fournies, tu leur proposeras une offre sur mesure pour répondre à leur besoin
- Convaincre nos clients, à travers ton discours commercial, tu rends notre service indispensable
- Vendre nos offres, le résultat de tes efforts, la consécration, bref, la signature de l'offre
- Assurer un service client de qualité, tu t'occupes de cette première vente sans oublier que notre objectif est de fidéliser nos clients.

Tu seras formé.e au secteur et à nos activités pour vendre au mieux nos offres.

Les outils que nous utilisons :
- CRM Salesforce pour suivre avec rigueur notre cycle de vente
- Excel, Teams, Outlook, l'ensemble de la suite Office
- PC fourni (plus pratique pour bosser !)
- Les solutions développées par notre Cercle IT : outils d'aide à la décision, suivi de la conso, etc.

Ta future équipe :
Tu vas intégrer une promo de plusieurs personnes sur laquelle tu pourras t'appuyer et avec qui tu vas pouvoir passer de bons moments. Tu les rencontreras avant ton arrivée.

PROFIL

- Tu as envie de conseiller, convaincre, négocier et vendre
- Tu fais preuve de curiosité pour découvrir notre métier, aller chercher les infos dont tu as besoin, comprendre nos clients et leurs besoins
- Tu communiques clairement, pour bien pitcher notre mission et nos offres, mais aussi pour partager tes résultats et tes idées avec les autres
- Tu es tenace et résilient, tu ne lâches jamais l'affaire
- Tu es proactif et rigoureux, tu t'organises en autonomie pour atteindre tes objectifs

AVANTAGES

- Un fonctionnement inspiré de l'holacratie #responsabilité #agilité : c'est un avantage si tu aimes l'autonomie et la liberté
- Mutuelle Alan : intégralement prise en charge pour toi et ta famille
- Carte tickets restaurants (Swile) : 8,50 euros/jour 60% pris en charge par CE
- Plateforme avantage salariés : Place des Salariés