Responsable Developpement Commerical H/F Aventurine RH

Nous recrutons pour notre client, une PME renommée intervenant sur des projets
d'envergure et des monuments d'exception, un Responsable commercial (façades et
verrières) dans le cadre d'un CDI, basé idéalement en Ile de France (ou ouvert
aux déplacements à Paris).

Dans le cadre de ce poste, vous assurez la prospection, le développement et le
suivi des affaires de la société. Vous identifiez les opportunités de marchés,
construisez les offres commerciales en lien avec les équipes techniques.

Directement rattaché à la Direction Générale du groupe, vos responsabilités sont
les suivantes :

Vos responsabilités

Prospection et développement des affaires :

* Identifier et cibler les prospects stratégiques (donneurs d'ordres,
architectes, maîtres d'oeuvre, entreprises générales prescripteurs).
* Développer les portefeuilles clients en cherchant à nous diversifier.
* Développer les relations commerciales existantes et les volants d'affaires.
* Rechercher et anticiper les appels d'offres publics et privés pertinents
* Assurer la veille concurrentielle et le suivi des tendances du marché de la
verrière et de la façade pour la construction du bâtiment neuf ou
rénovation.



Montage et pilotage des offres commerciales :

* Analyser les dossiers d'appels d'offres en coordination avec les équipes
Études de Prix et Bureau d'Études.
* Établir la stratégie de réponse commerciale (prix, variantes, délais,
positionnement).
* Présenter et défendre les offres auprès des clients et partenaires.
* Garantir la cohérence entre l'offre technique, le prix de vente et les
fourchettes des marges cibles définis par la direction.



Suivi des affaires et pilotage de la performance :

* Montage des coûts de revients s'appuyant sur une base de données et des
retours de consultations.
* Critique et reboucle ses résultats selon une analyse comparative sous forme
de ratio



Présentation de l'étude pour validation :

* Assurer le suivi du portefeuille d'affaires jusqu'à la signature et le
transfert au Bureau d'études et la suite de l'exécution.
* Collaborer étroitement avec le BE et la Direction Travaux pour garantir la
satisfaction client et le respect des engagements.
* Suivre les marges, les indicateurs de performance commerciale et le pipe
business.
* Renseigner et actualiser les tableaux de suivi (CA, devis, taux de
transformation, marge moyenne, etc.).



Reporting et coordination :

* Élaborer un reporting régulier à la Direction Générale et à la Présidence.
* Participer aux réunions de pilotage commercial et de coordination
interservices.
* Contribuer activement à l'amélioration des outils commerciaux (CRM, fiches
d'affaires, tableaux de suivi).
* Garantir la traçabilité et la conformité des documents commerciaux selon les
procédures internes.