Responsable Business Development H/F

Hamelin Sas

Rattaché(e) directement au Directeur Général, vous occupez un rôle central dans le développement de l'activité agencement de bureau en BtoB.

Véritable chef d'orchestre du développement commercial, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de valeur :

- compréhension des enjeux clients,
- structuration de l'offre,
- pilotage des projets complexes,
- développement du chiffre d'affaires et des partenariats stratégiques.

Vous évoluez dans un environnement transversal et international, en lien étroit avec les équipes commerciales, marketing, ADV et direction, et contribuez activement à la croissance et à la structuration d'une activité à fort potentiel.

Vos missions :

Développement commercial & gestion de comptes

- Développer et piloter un portefeuille de clients BtoB (grands comptes, prescripteurs, partenaires)
- Identifier, qualifier et transformer de nouvelles opportunités business
- Construire des offres complexes et sur mesure (agencement, solutions globales)
- Répondre aux appels d'offres, dossiers de référencement et consultations (secteur privé et marché publique)
- Conduire les négociations commerciales jusqu'à la contractualisation
- Assurer un suivi client de haut niveau dans une logique de partenariat durable

Stratégie commerciale & pilotage de la performance

- Analyser les marchés, tendances sectorielles et environnements concurrentiels
- Définir les axes de développement, plans d'actions et priorités commerciales
- Suivre et analyser les KPI commerciaux, proposer des actions correctives
- Contribuer à la définition des objectifs de croissance à moyen et long terme

Offre, innovation & gestion de projets

- Participer à la structuration et à l'évolution de l'offre agencement
- Être force de proposition sur le développement de nouvelles solutions et services
- Piloter des projets transverses, de la phase amont (conception) jusqu'au déploiement opérationnel
- Assurer l'interface entre les équipes internes et les clients

Coordination & communication

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes ventes, marketing et ADV
- Adapter et rédiger des supports commerciaux et marketing en français et en anglais
- Contribuer à la valorisation interne et externe des offres et des projets réalisés

- Formation supérieure en commerce, marketing ou management commercial
- Expérience minium de 4 ans en développement commercial BtoB, business development ou gestion de comptes complexes
- Expérience confirmée ou forte appétence pour l'agencement, le mobilier ou l'aménagement d'espaces professionnels
- Maîtrise de la vente complexe, des cycles longs et des environnements multi-interlocuteurs
- Excellentes capacités relationnelles, analytiques et rédactionnelles
- Autonomie, esprit entrepreneurial, sens de la structure et orientation résultats
- Anglais courant

Hamelin Brands est un groupe européen de référence dans les solutions dédiées à l'environnement de travail, fort de plus de 3 000 collaborateurs.

À travers ses marques UNILUX et DAYVIA, le groupe conçoit et développe des solutions innovantes en éclairage, ergonomie et agencement de bureaux, au service du bien-être au travail, de la performance des espaces et de la qualité d'usage.

Entreprise engagée, Hamelin Brands place l'innovation, la collaboration et la durabilité au coeur de sa stratégie de développement.