Commercial Terrain Btob GSA H/F

Mission principale :
Développer le chiffre d'affaires et le nombre de sites clients sur un secteur régional défini, par la mise en location/vente de machines auprès d'une clientèle professionnelle issue de la grande distribution alimentaire (GSA).
Le poste repose majoritairement sur la prospection terrain, avec un cycle de vente court et une forte présence sur le terrain (80%), incluant des déplacements réguliers pouvant nécessiter des nuits à l'extérieur selon la tournée.

Responsabilités clés :
1. Développement commercial - Prospection
- Prospecter activement de nouveaux clients BtoB sur le secteur attribué (GSA).
- Exploiter les leads entrants et les rendez-vous partiellement pris par un call center, en complément de la prospection terrain.
- Identifier les besoins clients et présenter la solution de mise en location de machines de service.
- Réaliser des démonstrations et conclure les ventes dans un cycle de décision court.
- Atteindre les objectifs de développement commercial.

2. Suivi clients
- Assurer le suivi des sites installés afin de garantir la satisfaction client.
- Développer le portefeuille par des implantations complémentaires.
- Remonter les informations terrain et éventuelles réclamations aux équipes internes.

3. Organisation & reporting
- Organiser ses tournées de manière autonome à l'aide d'une feuille de route.
- Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier de l'activité commerciale.
- Partager les informations marché (concurrence, opportunités, retours clients).

4. Représentation de l'entreprise
- Représenter l'entreprise et ses solutions auprès des clients et partenaires.
- Participer ponctuellement à des actions commerciales ou événements locaux.