Directeur - Responsable du Développement H/F

Randstad

Vos missions

Dans le cadre de son développement d'activités et afin d'accompagner sa croissance et gagner en compétitivité et performance la Direction Marketing recrute un Responsable Développement Marketing BtoB (H/F) dont les principales missions seront les suivantes :

Stratégie et pilotage de l'acquisition BtoB

- Définir la stratégie marketing BtoB et le plan d'acquisition de nouveaux clients professionnels en lien avec les enjeux business et la segmentation client.
- Identifier et prioriser les leviers de génération de leads les plus pertinents en offline (partenariats, salons professionnels, insertions presse, campagnes radio...)
- Travailler l'acquisition online avec les experts de l'équipe digitale (SEO, SEA, social ads, content marketing...).
- Élaborer les campagnes de lead nurturing pour transformer les prospects en opportunités commerciales.

Coordination transverse

- Être le point de convergence entre marketing, digital et commerce, garant de la cohérence des actions et de la circulation fluide des informations.
- Travailler étroitement avec l'équipe digitale
- Collaborer étroitement avec les équipes de vente BtoB : animation de réunions commerciales et de formations, feedback terrain, coconstruction des argumentaires et outils d'aide à la vente.

Analyse et optimisation continue

- Suivre et piloter les indicateurs d'acquisition
- Réaliser les reportings et tableaux de bord de performance et proposer des actions correctrices.
- Enrichir la connaissance clients et prospects via le CRM (Salesforce) et les études de marché.

Développement de supports et d'événements

- Concevoir des supports commerciaux (argumentaires, plaquettes, books de vente).
- Participer à des salons professionnels et à l'organisation d'événements partenaires.
- Réaliser des études de marché pour identifier de nouveaux segments ou services.

Vos conditions d'exercice

Poste basé à Grenoble. Organisation du temps de travail sur 4 jours. Accord télétravail, Restaurant d'entreprise, Plan mobilité : remboursement frais transport en commun jusqu'à 80%, aide à l'achat vélo ...

Rémunération selon profil & expérience / 13ème mois / prime annuelle variable / intéressement / participation