Commercial Btob - Solutions IT Télécoms & Bureautique H/F

Exaltan RH

Commercial BtoB - Solutions IT, Télécoms & Bureautique (H/F)

(Commercial terrain / Chargé d'affaires / Technico-commercial)

Rémunération, conditions et cadre de travail

Le poste propose une rémunération composée d'un fixe et d'un variable directement lié aux performances commerciales, avec un potentiel de gains cohérent avec un rôle de développement BtoB terrain.
Vous bénéficiez d'un accompagnement structuré à la prise de poste, de formations régulières sur les offres et méthodes commerciales, ainsi que des moyens nécessaires pour développer votre activité dans la durée.
La fonction inclut une mutuelle prise en charge à 100 %, un véhicule de service et une organisation adaptée à une activité terrain auprès de clients professionnels.

- Poste basé à Dommartin (69) - présence quotidienne hebdomadaire sur site.
- Zone de prospection et portefeuille client sur le département de l'isère (38)

L'entreprise

Entreprise à taille humaine, filiale d'un groupe national reconnu, spécialisée dans les solutions bureautiques, informatiques et télécoms à destination des professionnels. Elle accompagne les TPE, PME et collectivités locales dans leurs projets de digitalisation, avec une approche de proximité et des solutions concrètes.

Le contexte et l'équipe

Vous intégrez une équipe commerciale locale, appuyée par des experts métiers internes (IT, télécoms, impression, solutions digitales). Le poste s'inscrit dans un contexte de développement commercial, avec un portefeuille à construire et à faire grandir sur votre secteur.

Vous recherchez un poste de commercial BtoB terrain, avec de l'autonomie, de la prospection et une vraie relation client ? Ce rôle s'adresse à des profils qui aiment développer, convaincre et s'inscrire dans une relation commerciale durable.

Vos missions principales

- Développer votre portefeuille clients par une prospection active sur votre secteur
- Accompagner les TPE, PME et collectivités locales dans l'analyse de leurs besoins
- Commercialiser une offre globale multi-solutions (IT, télécoms, bureautique, solutions digitales), avec l'appui d'experts internes
- Construire les propositions commerciales, négocier et conclure
- Assurer le suivi commercial et la satisfaction client

Les 3 priorités des 3 premiers mois

- FORMATION
minimum 2 ans d'expériences en tant que commercial B to B H/F dans un secteur d'activité similaire
COMPÉTENCES REQUISES

- Prospection commerciale BtoB
- Développement et gestion de portefeuille clients
- Conduite d'entretiens commerciaux et découverte des besoins
- Vente de solutions ou de services à valeur ajoutée
- Utilisation d'un CRM et suivi des opportunités
- Négociation commerciale et closing

Ce qui serait un plus

- Connaissance des solutions IT, télécoms ou bureautiques
- Expérience auprès de TPE, PME ou collectivités locales
- Bonne connaissance du tissu économique local

CAPACITÉS ET APTITUDES

- Capacité à créer des opportunités commerciales sur le terrain
- Autonomie et rigueur dans l'organisation
- Persévérance et régularité dans l'effort de prospection
- Goût du travail en équipe et du partage d'information
- Orientation résultats et satisfaction client

PROCESSUS DE RECRUTEMENT
- Échange téléphonique avec un consultant Exaltan RH
- Entretien structuré avec le manager
- Éventuellement un échange complémentaire ou une rencontre équipe
Un retour est fait à chaque étape.

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Chez Exaltan RH, notre cabinet de recrutement indépendant, chaque mission est pensée sur-mesure pour vous, que ce soit pour un CDI ou un CDD.

Pas de solutions toutes faites ici, nous nous adaptons vraiment à VOS ATTENTES pour vous trouver LA BONNE ENTREPRISE, celle qui correspond parfaitement à VOS ENVIES et AMBITIONS !

Nous, Peggy, Laura & Bérengère, ainsi que Clément & Delphine, sommes spécialistes des profils Techniciens, Back Office, Experts & Cadres.

Notre passion ? Vous aider à révéler votre potentiel et à donner un coup de boost à votre carrière. Chez Exaltan RH, nous vous proposons un recrutement ultra-précis, personnalisé, et surtout, taillé POUR VOUS !

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