Commercial B2b H/F

MAKMA

MAKMA est un studio de création BD et mangas. Nous accompagnons éditeurs et entreprises dans la réalisation de leurs projets : scénario, dessin, encrage, colorisation, lettrage, traduction de comics et création de logos.
Notre ambition : transformer les idées de nos clients en bandes dessinées impactantes et sur mesure.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un Commercial B2B F/H orienté prospection et développement sur notre agence de Bordeaux, proche Gare St Jean.

Rattaché(e) à la direction, vous avez pour objectif principal de développer le chiffre d'affaires de MAKMA par la prospection et la conquête de nouveaux clients.

Vos missions principales :
- Identifier et prospecter de nouveaux éditeurs et entreprises.
- Mettre en place un plan de prospection et développer un réseau de partenaires.
- Présenter et promouvoir les services du studio (storytelling pour entreprise, création BD, manga, illustrations, etc.).
- Comprendre les besoins des prospects et proposer des solutions créatives adaptées.
- Négocier, conclure les ventes et assurer le suivi commercial.
- Fidéliser les clients et contribuer à l'évolution de l'offre grâce aux retours terrain.

Pourquoi rejoindre MAKMA ?
- Un poste clé dans un studio créatif en pleine croissance.
- Des projets originaux et valorisants.
- Rémunération attractive : fixe + variable non plafonné

- - Expérience en vente B2B, idéalement en prestation de services ou secteur créatif.
- Fort tempérament commercial, esprit chasseur.
- Aisance relationnelle, sens de la négociation et autonomie.
- Intérêt marqué pour la BD, le manga ou les industries culturelles et créatives.

- Compétences techniques
- Très bonne maîtrise des techniques de prospection et de démarchage.
- Très bonne maîtrise des techniques de vente : reformulation, argumentation, traitement des objections, négociation et conclusion.
- Maîtrise des outils bureautiques, notamment Google Sheet.
- Connaissance des logiciels CRM / GRC.
- Anglais courant requis, à l'écrit comme à l'oral (clients et projets internationaux).

- Savoir-être et soft skills
- Curiosité sectorielle et intérêt pour les univers créatifs (BD, manga, illustration).
- Sens de l'organisation et autonomie.
- Excellente aisance relationnelle et sens de la communication.
- Ténacité et persévérance pour mener les ventes à leur terme.

MAKMA est un studio créatif spécialisé dans la bande dessinée et la narration graphique. Ses membres forment une équipe aux profils variés : scénaristes, dessinateurs, coloristes, lettreurs, traducteurs. Le studio collabore avec de nombreuses maisons d'édition de bande dessinée comme Akileos, Dargaud, Delcourt, Dupuis, Glénat, Panini, Soleil, Urban Comics, et bien d'autres. Depuis quelques années, le studio accompagne aussi les plateformes d'édition numériques comme Naver Webtoon ou Ono. MAKMA propose aussi des services de storytelling pour les entreprises (textes, récits visuels, BD, manga, storystrips numériques, serious games).

Fonctionnant comme une agence, MAKMA représente des auteurs tout en opérant comme une agence de traduction et de communication. Le studio intervient aussi auprès de festivals et salons, en organisant conférences, tables rondes et événements autour de la bande dessinée.