Business Developer - Mid Market Cible Cse Bordeaux - Nouvelle-Aquitaine H/F Swile

Tes futures missions :

- L'offre CSE de Swile se développe énormément et nous avons aujourd'hui à coeur de faire rayonner notre solution, avec une forte ambition de croissance à court terme!
- Notre équipe Sales Mid-Market, Region Ouest, cherche sa future pépite Business Developer pour couvrir le secteur Nouvelle-Aquitaine et accroître nos parts de marché.
- Tu évolueras dans une team Sales CSE composée de sales Mid-Market, SDR et KAM, et tu reporteras directement à Elisa (Sales Manager) de la région Ouest.

- Tes futures missions consisteront à :
- Analyse de ton secteur et mise en place d'une stratégie de prospection et de cross sell, à travers un mapping de comptes sur toute la région.
- Prospection et prise de RDV auprès d'entreprise entre 51 à 1 000 salariés
- Etre garant de l'ensemble du cycle de ventes des différentes solutions CSE auprès de nos prospects (du premier rendez-vous terrain jusqu'au closing)
- Négociation et Signature de Contrats : Mener des négociations et conclure des ventes, en veillant à l'avantage mutuel de Swile et du client.
- Suivi du déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l'équipe Onboarding
- Participation active à des évènements : salons CSE, congrès syndicaux, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.
- Etre force de proposition sur les axes d'amélioration du métier de business developer
- Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel
- Pilotage de ton activité et mise en place des actions correctives nécessaires
- Travailler de paire avec tes teammates : Sales Mid-Market de ta région, Gift et MV, KAM, équipe partenariats, etc.

A quoi t'attendre sur les 6 prochains mois :

- Attentes (3 mois)
- Apprendre le pitch, nos techniques de vente, outils et process
- Créer le mapping de ta région
- 7 RDV 1 / semaine en moyenne pour enrichir ton pipe
- Piloter tes forecasts

- Attentes (6 mois)
- Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up
- Etre 100 % autonome sur ton poste et savoir créer des synergies en interne

Tu te reconnais sur le poste si ...

- Tu as un tempérament de chasseur et tu as déjà une belle expérience en tant que Sales terrain
- Tu es un expert de la cible CSE / Syndicats
- Tu es en capacité de déployer des accords nationaux
- Tu es en capacité de signer des comptes stratégiques
- Tu connais comme ta poche le tissu économique Bordelais et de la Nouvelle-Aquitaine et l'offre de nos concurrents
- Tu es mobile sur l'ensemble de la Nouvelle-Aquitaine
- Tu sais développer ton réseau
- Salesforce n'a pas de secret pour toi
- Tu es agile et adaptable
- Un.e futur swiler responsable : tu partagesen faveur de l'environnement, de la diversité, de l'équité et l'inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective

Il faut encore te convaincre pour rejoindre l'aventure ? - Pour en savoir plus c'est par

Ton futur process de recrutement

- Nous avons un processus de recrutement en 4 étapes : 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.
- Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :

- First screen avec Pablo, recruteur (45 min)
- Rencontre avec Elisa, ta future Sales Manager (1h)
- Business case avec Lucie (Sales Director) et Elisa pour évaluer tes compétences commerciales (1h)
- Final Round avec Corine, ta future N+3 (30 min)