Responsable Commercial Grands Compte France et Export H/F

Motiv Interim

Notre agence Motiv INTERIM La Clayette recherche pour son client, un(e) responsable commercial(e) grand compte export
MISSIONS :
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes en charge de développer l'activité commerciale d'un portefeuille de clients existants et de prospects en France et sur certains pays cibles.
Vous apporterez à vos clients et prospect des conseils et une expertise technique sur les produits et services de l'entreprise afin de proposer une solution adaptée à leurs besoins.
Vous élaborez les offres de prix associées et vous êtes responsable de la prise de commande.
Vous réaliserez des actions de démonstration et de formation afin d'assurer la bonne utilisation et la vente du matériel adéquat dans le cadre des engagements contractuels de la société. En contact régulier avec les clients dans le cadre de tournées organisées, vous
développerez et pérenniserez l'activité en assurant le développement du portefeuille, la satisfaction et la fidélisation des clients.

Activités principales :
- Mettre en oeuvre et réaliser, sur son secteur géographique et dans son domaine les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis
- Assurer le suivi commercial des contrats et veiller à ce que tous les engagements contractuels soient bien respectés ou acceptés par le client
- Assurer un reporting régulier de son activité commerciale, analyser les résultats de ses actions
- Participer activement aux salons (environs 4/an en France et à l'étranger)
- Utiliser les outils digitaux de la société
- Assurer la sécurité des personnels clients et internes lors des essais - vérifier le port des EPI, le respect des règles de sécurité et des habilitations nécessaires
- Etudier les demandes des prospects/clients en synthétisant leurs besoins et en proposant des solutions adaptées
- Réaliser des démonstrations techniques lors de rendez vous clients (en présentiel ou par le biais de la visio-conférence)
- Elaborer et envoyer des offres de prix associées aux projets, relancer efficacement jusqu'à la conclusion de l'offre
- Construire et gérer des bases de données prospects/clients dans le but d'optimiser les campagnes de communication
- Organiser les tournées de démonstration des produits en optimisant les km/rendezvous
SAVOIR ETRE & SAVOIR FAIRE
Votre expertise technique, votre sens du service client et votre investissement seront les clés de votre réussite au sein de notre société leader sur ses marchés.
Dynamique, rigoureux(euse) et organisé(e), vous êtes également reconnu(e) pour votre sens de l'analyse, votre éthique et votre force de proposition.
Autonome et doté(e) de belle qualités relationnelles et d'écoute, vous confirmerez votre fibre commerciale en faisant preuve de communication, d'explication et de négociation.
Vous aimez conclure vos projets.
- Esprit d'analyse et rigueur
- Force de proposition
- Négociateur(trice) convaincant(e)
- Maitrise les aspects techniques
- Doit avoir des qualités relationnelles
- Aimer faire de l'exercice physique (démonstration)
- Communiquer ses problèmes en proposant une ou des solutions focalisées sur les résultats
- Veiller à la bonne ambiance dans son environnement
- Esprit créatif, ouvert d'esprit et à l'écoute