Commercial Btob H/F MECKI CONSEIL

Entreprise française du secteur IT / services technologiques BtoB, en forte croissance, spécialisée dans des solutions techniques à forte valeur ajoutée. Elle accompagne des clients privés (et progressivement publics) sur des projets complexes, nécessitant une forte proximité commerciale et une vraie capacité de conseil.

Rattaché(e) à un manager commercial basé à Rennes, vous intégrez une équipe régionale composée de 2 commerciaux et 1 business developer.
Votre rôle est clairement orienté chasse et développement business.
Vos principales missions :

- Prospecter activement de nouveaux clients BtoB (prospection « dans le dur », sans spécialisation sectorielle)

- Développer le chiffre d'affaires sur votre zone géographique

- Mener des cycles de vente complexes et longs (6 mois minimum)

- Vendre des solutions techniques avec :

une phase d'avant-vente approfondie

des échanges techniques réguliers

une logique d'engagement et d'abonnement

- Assurer un suivi client fort et une relation de confiance sur la durée

- Travailler en lien étroit avec des partenaires et équipes internes

- Construire progressivement votre portefeuille clients après la période d'intégration