Business Developer - Partenariats et Distribution H/F Interstis

En tant que Business Developer Junior - Partenariats et Distribution, vous contribuez au développement et à la structuration du réseau de partenaires de l'entreprise (distributeurs, intégrateurs, ESN, MSP), afin de soutenir la croissance du chiffre d'affaires indirect.

Rattaché(e) au Responsable Partenariats / Channel Manager, vous intervenez comme interface clé entre l'éditeur et ses partenaires, en participant à leur recrutement, à leur animation commerciale et à l'accompagnement des opportunités business générées.

Vous jouez un rôle actif dans la montée en compétence du réseau, la performance commerciale des partenaires et l'amélioration continue du programme partenaires, dans un environnement SaaS B2B à forte dimension collaborative et technologique.

Vos activités et responsabilités :

Développement du réseau de partenaires

- Identifier et qualifier de nouveaux partenaires potentiels (distributeurs, intégrateurs, ESN, MSP)
- Participer aux actions de prospection et aux premiers échanges avec les partenaires
- Contribuer au recrutement, à la contractualisation et à l'onboarding des nouveaux partenaires
- Participer à la structuration et à l'extension du réseau de distribution

Animation et accompagnement des partenaires

- Accompagner les partenaires dans la prise en main de la solution SaaS (offre, positionnement, cas d'usage)
- Participer à l'animation commerciale du réseau : points réguliers, formations, webinaires
- Aider les partenaires à détecter, qualifier et structurer des opportunités commerciales
- Apporter un soutien en phase amont des ventes (qualification des besoins, démonstrations, réponses commerciales simples)

Développement du chiffre d'affaires indirect

- Suivre les opportunités générées par les partenaires dans le CRM
- Participer à la co-construction des propositions commerciales
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (sales, avant-vente, marketing) pour le suivi des deals
- Contribuer à la mise en place et au suivi de plans d'actions commerciaux par partenaire

Structuration et amélioration du programme partenaires

- Participer à l'amélioration continue du programme partenaires (offres, incentives, dispositifs d'animation)
- Collecter et analyser les retours terrain (freins, besoins, concurrence)
- Contribuer à la création et à la mise à jour des supports partenaires (kits commerciaux, argumentaires, présentations)
- Suivre et analyser les indicateurs de performance du réseau (activation, pipeline, chiffre d'affaires)