Commercial Btob - Solutions Digitales Tpe - Pme H/F

Mach Scanners et Solutions

Commercial·e BtoB - Solutions digitales TPE/PME (H/F)

Bordeaux / Nouvelle-Aquitaine - France entière (principalement en visio)
CDI - Temps plein (35 h)

Vous aimez les challenges, les échanges humains et les solutions qui ont du sens ?

Chez MACH Scanners & Solutions, nous accompagnons depuis plus de 20 ans les TPE/PME dans leur transition digitale :
dématérialisation documentaire
GED
facturation électronique

Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un·e Commercial·e BtoB motivé·e, curieux·se et orienté·e résultats pour nous accompagner dans cette dynamique.

> Votre mission

En tant que véritable partenaire business, vous intervenez de A à Z, de l'identification du besoin à la signature :

Développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB

Prospecter activement (visio, téléphone, terrain ponctuel)

Comprendre les enjeux métiers de vos clients (facturation, contrats, flux documentaires, process internes)

Proposer des solutions digitales à forte valeur ajoutée

Présenter les offres, négocier et conclure les ventes

Assurer le suivi des projets en lien avec les équipes internes et partenaires

Ici, pas de vente standardisée : vous conseillez, construisez et apportez des solutions concrètes.

> Votre profil

Vous vous reconnaissez si vous avez :

2 à 3 ans d'expérience réussie en vente BtoB

Une aisance dans la vente de solutions, logiciels ou services

Un excellent relationnel et un sens du business développé

Le goût du challenge et de la performance

Une bonne autonomie et une organisation efficace

Une aisance avec les outils digitaux (CRM, visio, bureautique)

Et surtout... l'envie de vous investir dans une entreprise en plein développement.

> Ce que nous vous proposons

Un CDI au sein d'une entreprise à taille humaine, experte et reconnue

Un environnement agile, collaboratif et orienté solutions

Une formation complète à nos solutions digitales

Des outils performants : PC, téléphone, CRM Salesforce

Des avantages : tickets restaurant, mutuelle

Un véhicule disponible pour vos déplacements ponctuels

Rémunération attractive
2 500 € fixe + variable déplafonné (vos performances font la différence)

Envie de nous rejoindre ?
Envoyez votre CV et participez activement à la transformation digitale des TPE/PME