Salaire fourni par le recruteur
Nous nous engageons avec Hellowork sur la transparence et communiquons :
- Un salaire sur la majorité de nos offres
- Notre process de recrutement
- Notre politique de télétravail
- L'évolution de votre candidature
- Information si la candidature est visualisée ou refusée
Key Account Manager Responsable Grands Comptes H/F Securitas Technology
- Paris - 75
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Distribution • Commerce de gros
- Exp. 5 ans min.
Les missions du poste
Rattaché(e) à notre segment Défense spécialisé sur nos clients lié à la Défense nationale, le/la Key Account Manager (KAM) est le/la responsable de plusieurs clients clés dans le secteur de la Défense, pour l'ensemble des produits et services de sécurité qui lui sont vendus. L'agence de rattachement est Ivry-Sur-Seine.
La responsabilité du Key Account Manager est essentiellement liée à la fonction commerciale (acquisition, négociation, fidélisation) mais peut aussi englober également le management fonctionnel des équipes projet. Elle comporte par conséquent une dimension managériale essentielle.
Ainsi, le/la Key Account Manager :
- Identifier les besoins des clients et construire des solutions techniques adaptées en collaboration avec les équipes avant-vente et le bureau d'études
- Participe à la définition de la politique commerciale de l'entreprise sur le périmètre et établir un plan d'action structuré pour atteindre les objectifs fixés
- Établir des prévisions de ventes fiables et suivre leur réalisation
- Travailler avec toute l'équipe en charge de la vente et assurer une collaboration fluide avec les équipes de production
- Mener les négociations commerciales principales et assurer le suivi client, de la signature jusqu'à fidélisation
- Entretenir des relations de confiance avec les clients clés et historiques de l'entreprise
- Contribuer à la cohérence globale des offres et des actions commerciales en coordination avec les autres entités du groupe
- Répondre aux appels d'offres, en coordonnant la préparation des offres techniques et commerciales avec les équipe internes
- Animer des réunions plénières stratégiques rassemblant un grand nombre de participants, à la fois interne et chez le clients
Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du relationnel et votre leadership naturel.
Vous savez fédérer les équipes autour d'un objectif commun et devenir le point de contact privilégié pour vos clients.
Vous disposez :
- D'une expérience confirmée dans un poste similaire, idéalement dans un environnement BtoB ou sur le marché de la Défense
- D'une solide culture commerciales alliant prospection, négociation et fidélisation
- D'une capacité à piloter des projets complexes avec rigueur, méthode et vision stratégiques
- D'un excellent sens du service client et d'un goût prononcé pour le travail en équipe.
Dans un monde en pleine transformation, la Sécurité et la Sûreté des entreprises sont des enjeux stratégiques. Securitas Technology offre des solutions intégrées et connectées pour manager la sécurité. Nous concevons, installons, maintenons et télésurveillons des systèmes interopérables pour une sécurité connectée, simple et efficace.
- Equilibre vie pro - vie perso, télétravail, congés parentalité
- Intéressement, participation et épargne salariale
- Management de proximité
- Parcours de formation personnalisé
- Indemnité panier repas ou carte ticket restaurant
- Véhicule de fonction ou service en fonction du poste
- Avantages CSE
- Evolutions et mobilités internes
- Formations à nos métiers
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
-
Etude et sélection des CV
-
Qualification téléphonique avec l'un(e) de nos Chargé(e)s de recrutement
-
Entretien (présentiel ou visio) avec le Manager Opérationnel et le Chargé RH
-
Entretien avec le N+2 et la RRH
-
Debrief collégial en interne : N+1, N+2, RRH, Chargé de recrutement
-
Retour au candidat (positif comme négatif) / proposition d'embauche
-
Publiée le 08/01/2026 - Réf : 3732516/27067818 KAMRGC/75P
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