Business Developer H/F

Diane Consulting

Fiche de Poste - Business Developer ESN / Data & Formation

Intitulé du poste

Business Developer - ESN Data / IT & Formation (H/F)

Contexte & Enjeux

DIANE Consulting, ESN spécialisée en Data, IA, développement applicatif, automatisation des processus et formation professionnelle, poursuit sa croissance et souhaite structurer son développement commercial.

Nous recherchons un Business Developer complet, capable de :

- Développer le portefeuille clients

- Identifier des besoins / projets

- Répondre à des appels d'offres

- Sourcer des profils techniques

- Développer la BU Formation

- Agir avec proactivité et mindset entrepreneurial

Missions principales

1 Développement commercial ESN (Data / IT / IA / Dev)

- Identifier des opportunités commerciales

- Développer un portefeuille clients (Grands Comptes, ETI, PME)

- Prospection multicanale : LinkedIn, email, appels, salons

- Détection de besoins Data / IT / Cloud / Dev

- Préparation et présentation de propositions commerciales

- Négociation et closing

2 Réponse à appels d'offres & mini-concours

- Veille sur plateformes AO

- Analyse des cahiers des charges

- Rédaction et pilotage des réponses

- Coordination interne

- Structuration des offres et argumentaires

3 Sourcing & recrutement pour les besoins clients

- Recherche de profils Data/IT via plateformes spécialisées

- Création d'un vivier consultants

- Préqualification des candidats

- Présentation rapide aux clients

- Suivi des consultants en mission

4 Développement de la Business Unit Formation

- Promotion de l'offre de formation Data / IA / Cloud / Dev

- Identification des besoins formation

- Construction de parcours sur mesure

- Prospection écoles, entreprises, institutions

- Contribution à la structuration de la BU Formation

5 Stratégie, innovation commerciale & amélioration continue

- Propositions d'évolution d'offres

- Mise en place d'outils internes (CRM, pipeline)

- Transformation des problèmes en opportunités commerciales

- Contribution aux processus internes orientés valeur client

Profil recherché

Compétences :

- Expérience en Business Development ESN / IT / Data

- Maîtrise prospection & qualification de besoins

- Connaissance sourcing profils techniques

- Capacité à répondre à des appels d'offres

- Aisance relationnelle & réseau actif

Savoir-être / Mindset :

- Proactif et autonome

- Orienté solutions, pas problèmes

- Entrepreneurial & orienté résultats

- Résilient et adaptable

- Capable de transformer les obstacles en opportunités

- Alignement avec les valeurs DIANE : qualité, exigence, transparence

Ce que nous offrons

- Rôle clé dans la croissance de l'entreprise

- Forte autonomie dans l'action commerciale

- Développement complet de la BU Formation

- Environnement entrepreneurial et humain

- Télétravail possible

- Rémunération attractive + variable déplafonné

Pourquoi nous rejoindre ?

Pour créer, entreprendre, développer, influencer et transformer.

Chez DIANE Consulting, les idées deviennent des projets, et les projets deviennent de la valeur.

DIANE CONSULTING est une ESN à taille humaine spécialisée dans la Business Intelligence & le Big Data. La société a été créé en 2009 et intervient principalement en Ile de France auprès de grandes sociétés. Depuis sa création, la société observe une croissance à deux chiffres.