Business Developer Expérimenté H/F

Orinox

Afin d'accompagner notre croissance sur le marché européen, nous recherchons un(e) Business Developer expérimenté(e), chargé(e) de prospecter et développer le marché des solutions digitales AVEVA ainsi que d'autres solutions BIM / PLM.

Vous interviendrez sur les trois axes suivants :

Développement commercial :

- Assurer la prospection hors secteur nucléaire ;
- Entretenir et développer les relations avec les clients directs existants ;
- Vente de projets pour l'industrie ;
- Réaliser la construction des offres commerciales en vous appuyant sur nos équipes d'avant-vente, les défendre et les conclure ;
- Superviser la contractualisation et la bonne réalisation des projets signés ;
- Gérer les risques liés aux projets et à la relation client ;
- Développer un portefeuille d'affaires et des partenariats stratégiques dans une optique de co-construction d'offres pour nos clients communs ;
- Développer les référencements pour les clients/prospects de votre périmètre.

Pilotage d'activité :

- Décliner les orientations stratégiques définies conjointement avec la direction et les traduire en objectifs opérationnels sur votre périmètre ;
- Reporting régulier (CA, marges, KPIs) via BoondManager ;
- Élaborer des prévisions budgétaires ;
- Identifier les leviers de croissance et rentabilité.

Management :

- Encadrer et assurer le suivi des missions des consultants de votre périmètre ;
- Animer votre communauté de consultants ;
- Piloter opérationnellement les ressources sur votre périmètre et demander les évolutions ainsi que montées en compétences ;
- Participer à l'évaluation des candidats et candidates en processus de recrutement pour votre périmètre.

Au-delà de votre niveau de formation (pas de critère spécifique attendu), nous recherchons impérativement une personne ayant au minimum 3 années d'expérience commerciale dans une ESN ciblant des projets industriels ayant idéalement pour thématiques jumeaux numériques et déploiement de solutions de CAO en Installation Générale.

Vous avez ainsi déjà décroché, développé et fait foisonner des projets forfaitisés ou des plateaux en AT massifiée.

Si ces mots clés vous sont connus, bienvenus à vous : contrats cadre / consultants / bureau d'études / centre et prestation de services / EPC / CAO / digital twin ! Mais aussi chasse / prospection / négociation / conquête et ouverture de grands comptes !

Si votre expertise se situe dans les secteurs tertiaires (par exemple secteur bancaire / assurance voire télécommunications) il y a des chances que nous ne soyons pas votre meilleure destination.

Compétences et softskills clés :

- Prospection commerciale en environnement B2B complexe ;
- Connaissance des modèles économiques des contrats en ESN (forfait, régie, unité d'oeuvre) ainsi que des réglementations liées aux contrats de prestation intellectuelle ;
- Capacité à clarifier et à chiffrer les besoins client ;
- Niveau d'anglais intermédiaire (B1) ;
- Animation de réunions, suivi de KPI ;
- Construction et déploiement d'une vision stratégique sur le moyen terme ;
- Aisance relationnelle et force de persuasion ;
- Intérêt pour le milieu industriel et les solutions AVEVA.

Rejoignez une société d'ingénierie, à taille humaine, composée d'experts, présente en France et à l'international (USA, CANADA) !

ORINOX en tant que partenaire de la transition digitale ouvre la voie à la transformation de plusieurs secteurs industriels : nucléaire, énergie, alimentaire, chimie, pharmacie... Avec une équipe de plus de 150 collaborateurs formés et opérationnels sur les solutions BIM et PLM, tous spécialisés en installation générale, ORINOX représente aujourd'hui la plus importante source de compétences et d'expertise sur ces outils.

Cette spécificité nous permet de prendre en charge des études complexes dans nos bureaux d'études et d'intervenir en nombre chez nos clients (plateaux complets avec dessinateurs, projeteurs et ingénieurs applicatifs).

Quel que soit le projet, nous avons la bonne solution !