Directeur Commercial France et International H/F

Cap Grh

Dans le cadre d'un remplacement, SYSTEL recrute un : Directeur Commercial France et International H/F (Aytré, avec déplacements 40% du temps)

Les missions :

Rattaché au PDG et membre du CODIR, vous serez en charge de définir et animer la stratégie commerciale en France et à l'International au sein du groupe (Systel SA et Jaguards) . Pour cela, vous managerez une équipe commerciale de 6 personnes et collaborerez étroitement avec les autres membres du CODIR et du COMOP.

Plus spécifiquement vos missions seront les suivantes :

Élaboration et mise en oeuvre de la stratégie commerciale :

- Définir le plan d'action commercial : fixation des objectifs commerciaux, développement des marchés, ciblage des clients et conquête de prospects, prévisions des volumes de ventes, etc. ;
- Établir le budget de fonctionnement de la direction commerciale ;
- Définir le positionnement de l'entreprise ;
- Accroître la visibilité de l'entreprise et promouvoir son image.

Identification des opportunités de croissance :

- Suivre l'évolution de l'écosystème dans lequel les produits évoluent ;
- Identifier et analyser les comportements et les attentes des consommateurs, ainsi que les performances économiques ;
- Déterminer les opportunités de croissance.

Pilotage et encadrement des équipes commerciales, projets et export :

- Animer, motiver et fédérer les équipes autour d'une stratégie commune ;
- Organiser et coordonner les activités de ses collaborateurs ;
- Évaluer la performance individuelle de ses collaborateurs à travers des entretiens réguliers ;
- Accompagner le développement des compétences de ses collaborateurs ;
- Intervenir en tant que référent en support des équipes.

Suivi et analyse des performances commerciales :

- Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale ;
- Assurer un reporting auprès de la direction ;

Autres activités :

- Gérer les relations avec des partenaires stratégiques ;
- Gérer les litiges commerciaux avec les clients ;
- Participer au recrutement.

Le profil :

- Vous possédez un Bac +5 : Ecole de commerce, IAE ou Ecole d'ingénieur (marketing, vente et management commercial) et vous avez une expérience confirmée d'au moins 10 ans sur un poste similaire dans le secteur IT et dans un environnement technologique ( par ex : industrie, éditeur de logiciel ...)
- Vous avez idéalement une connaissance du milieu des pompiers et de la sécurité civile
- Vous connaissez les techniques de développement commerciales, de conduite de projet, du marché IT et des entreprises de ce secteur ;
- Vous être reconnu en tant que manager aguerri à un poste de direction et vous pilotez des équipes au quotidien
- Vous maîtrisez les outils et méthodologies marketing ;
- Vous êtes bilingue Français/Anglais
- Vous maîtrisez les logiciels bureautiques et de gestion de relation client (CRM) ;

Compétences relationnelles :

- Aisance relationnelle
- Sens de l'écoute et de la communication
- Force de proposition et de conviction
- Dynamisme et réactivité
- Sens de la négociation, diplomatie
- Culture du résultat
- Autonomie

Cap GRH est un cabinet de conseil en ressources humaines créé il y a 25 ans et qui est spécialisé dans le recrutement, la formation et le coaching. Nous intervenons dans le grand Sud-Ouest auprès d'acteurs variés : industrie, vins et spiritueux, grande distribution, agroalimentaire, services, etc.

Notre force ? Une relation de confiance durable avec nos clients, candidats et bénéficiaires, fondée sur la proximité, l'implication, le conseil et la transparence.
Composé d'une équipe de 3 consultantes passionnées, notre cabinet cultive un environnement de travail convivial et bienveillant.