Les missions du poste

Comment avoir de l'impact
* Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés, notamment dans le secteur aéronautique ;
* Élaborer des propositions commerciales sur mesure, en lien avec les besoins spécifiques des clients ; #LI-AJ1
* Structurer et rédiger les réponses aux appels d'offres ;
* Convertir les opportunités commerciales en ventes concrètes afin d'étendre la présence commerciale de Kuehne+Nagel ;
* Développer des relations de confiance avec les clients stratégiques et participer aux revues opérationnelles ;
* Défendre les intérêts contractuels de l'entreprise et négocier les clauses commerciales et juridiques ;
* Assurer la cohérence entre les engagements commerciaux et les capacités opérationnelles tout en proposant des solutions innovantes ;
* Fédérer les équipes internes autour d'une offre commune et maintenir leur engagement tout au long du projet.

Ce que nous recherchons chez vous
* Diplômé(e) d'un Bac +5 en commerce, transport ou logistique ;
* Expérience professionnelle de minimum 10 ans en vente, avec une expertise confirmée dans le secteur aéronautique ;
* Maîtrise des techniques de prospection, de négociation, de soutenance et de gestion des appels d'offres ;
* Bonne connaissance des marchés de la logistique, des environnements clients et des contrats commerciaux ;
* Capacité à travailler en réseau, à convaincre, à fédérer et à animer des groupes projet ;
* Anglais avancé requis ; une autre langue est un plus.