Commercial Grands Comptes H/F Born to be a Sales

Solutions de formation innovantes Impact & croissance

Notre client ne vend pas juste de la formation.

Il transforme les pratiques, fait bouger les lignes et accompagne les entreprises vers plus d'impact.

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, tu es au coeur du moteur de croissance. Tu prends les commandes d'un portefeuille Grands Comptes & ETI et tu construis ton business comme un·e entrepreneur·se.

Ton terrain de jeu : Générer de l'opportunité.

Tu définis ton plan d'attaque commercial et tu cibles les comptes qui comptent vraiment.

Tu actives les bons leviers de lead generation : prospection, social selling, campagnes, réseau... tu testes, tu ajustes, tu optimises.

Tu pilotes le cycle de vente de A à Z : qualification, rendez-vous, démos, négociation et closing.

Tu parles aux décideurs (DGS, DRH, Formation, Prévention, RSE) et tu comprends vite leurs vrais enjeux.

Tu transformes les opportunités en partenariats durables.

Tu développes une relation long terme avec tes clients et identifies de nouvelles opportunités business.

Tu proposes des solutions sur-mesure : dispositifs, actions de sensibilisation, conseils terrain.

Tu assures le suivi des contrats : copils, reporting, plans de progrès.

Tu pilotes ton activité via le CRM et suis tes KPI comme un pro.

Tu analyses tes résultats et avances en mode test & learn pour toujours faire mieux.

Tu contribues au suivi de la facturation avec les équipes internes.

Tu vas sur le terrain : audits de sites, opérations de sensibilisation, rencontres clients.

Tu te déplaces en France environ 1 fois par mois (démos, salons, rendez-vous clés).

Tu travailles main dans la main avec le pôle RSE et l'exploitation.

Pourquoi ce poste ?

- Un rôle clé et visible dans une startup en forte croissance.
- Une vraie liberté d'action et de décision.
- Des solutions à fort impact.
- Un poste pour celles et ceux qui aiment chasser, closer et construire sur le long terme.