Responsable Commercial & Chef de Projet H/F

Ingenierie Mediterraneenne pour l Export et le Developpement

Mission pour l'IMED (50% du temps) :

Sous la direction du Délégué Général, vous êtes en contact avec les équipes de l'Imed ainsi qu'avec les acteurs externes (entreprises et clients). Vous avez la responsabilité du développement des activités de l'Imed et de leur mise en oeuvre en France et à l'étranger.

Développement commercial :
o Prospection d'entreprises
o Développer et fidéliser le portefeuille Clients de l'Imed en France (PME/ETI)
o Négocier avec des Dirigeants d'entreprise
o Développer l'offre de service en relation avec les besoins du marché
o Représenter l'Imed auprès des acteurs institutionnels locaux
o Veiller à atteindre les objectifs commerciaux fixés par le siège et par les entreprises clientes

Management :
o Participer au processus de recrutement des équipes
o Former et accompagner les équipes
o Animer les équipes de ventes
o Suivre les missions de développement commerciales

Mission pour HOMERE (50% du temps) :
- Gestion de Projets
- Concevoir, planifier et mettre en oeuvre des projets conformément aux objectifs de l'association Homère France
- Suivre l'avancement des projets et assurer le respect des délais et des budgets.
- Évaluer l'impact des projets et réaliser des rapports d'activité aux membres du Bureau
- Développement de Partenariats
- Identifier et développer les relations avec les partenaires stratégiques, notamment des entreprises, des institutions publiques et institutions académiques.
- Négocier des accords de collaboration et assurer leur mise en oeuvre efficace.
- Représenter l'association lors d'événements, de conférences et de réunions pour promouvoir les activités et les projets de l'association.
- Suivi des bénéficiaires du programme Homère
- Assurer le suivi des bénéficiaires (communauté Alumni) et animer la communauté des alumni
- Accompagner les bénéficiaires du programme Homère lors de leur stage en France
- Communication et Sensibilisation
- Élaborer les supports de communication pour promouvoir les projets et les partenariats auprès des parties prenantes.
- Organiser des événements de sensibilisation et de formation pour les partenaires et les bénéficiaires.
- Coordination Interne
- Travailler en étroite collaboration avec les autres bureaux Homère à l'international pour assurer une cohérence dans les actions menées.
- Participer à la rédaction de demandes de financement et de subventions pour soutenir les projets en cours.
- Apporter son support ponctuel au bureau pour la préparation des instances de gouvernance (compte rendu, préparation des présentations)

Savoir être :
- Partager le sens de la mission et la vision avec son dirigeant
- Autonomie et polyvalence
- Aisance relationnelle
- Sens organisationnel et gestion du temps
- Sens du service client
- Discrétion, respect de la confidentialité

Compétences techniques :
- Prospection et suivi commercial
- Gestion et animation d'équipe
- Esprit rapide d'analyse et de synthèse
- Bonne à très bonne capacité rédactionnelle pour rapports, courrier, courriels, CR, offres, etc.
- Maitrise des outils informatiques (suite Office 365)
- Maitrise de l'anglais impératif
- La maitrise de l'espagnol est un atout considérable

Offre de CDD porté par l'IMED en temps partagé pour le compte de l'IMED et de d'HOMERe FRANCE.

L'IMED :

Créée il y a 36 ans par des entrepreneurs, l'Imed a pour vocation de former de jeunes cadres aux carrières du commerce international par l'expérience sur le terrain. Notre spécificité est de recruter et encadrer des V.I.E temps partagé, qui représentent 2 à 3 PME françaises en tant que commerciaux terrain afin d'exporter les produits, les services et le savoir-faire français. L'objectif est de faire progresser les exportations des entreprises françaises et former les professionnels de demain.
Chaque année ce sont plus d'une cinquantaine de PME pour autant de VIE temps partagé qui font confiance à l'Imed pour leur développement International.

HOMERe :

HOMERe est un programme sociétal au service de l'employabilité de la jeunesse méditerranéenne qui permet aux meilleurs étudiants du sud de la méditerranée d'effectuer un stage international en entreprises de 4 à 6 mois pour mobiliser les compétences acquises au bénéfice d'un premier emploi qualifié contribuant au développement économique de leur pays d'origine.

L'objectif du programme HOMERe est de connecter jeunes et entreprises pour faciliter l'employabilité en Méditerranée et en Afrique. HOMERe s'appuie sur son réseau d'écoles et universités à l'étranger pour identifier et sourcer les candidats à fort potentiel.