Responsable Commercial H/F Prospectis RH

1. Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale

o Élaborer et exécuter des stratégies de vente pour atteindre les objectifs de l'entreprise (chiffre d'affaires, parts de marché, rentabilité).

o Identifier les opportunités de croissance et de développement commercial sur le marché.

o Proposer des actions correctives et des ajustements de stratégie en fonction de l'évolution du marché et des performances de l'équipe.

2. Gestion de l'équipe commerciale

o Superviser, former, et encadrer l'équipe de 15 commerciaux pour optimiser leur performance.

o Mettre en place des objectifs de vente individuels et collectifs, et s'assurer de leur atteinte.

o Animer des réunions commerciales pour suivre les indicateurs de performance (KPI) et renforcer la cohésion d'équipe.

3. Développement de la relation client

o Maintenir et renforcer les relations avec les clients clés, en s'assurant de leur satisfaction et de leur fidélité.

o Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels.

o Suivre les tendances du marché et les attentes clients pour adapter l'offre et anticiper les besoins.

4. Analyse des performances commerciales

o Analyser les performances de vente, produire des rapports réguliers (mensuels, trimestriels) et proposer des axes d'amélioration.

o Assurer le suivi des KPIs (volume de vente, taux de conversion, satisfaction client) et des marges.