Responsable Commercial en Agence H/F

Adam Partners

Missions

Rattaché(e) au Responsable d'Agence, vous faites partie intégrante de l'équipe d'une agence située à environ 15 minutes de Meaux, spécialisée dans les produits de la couverture et du gros oeuvre.

En tant que Responsable Commercial en Agence, vos principales missions sont les suivantes :
- Développer l'activité commerciale de l'agence : accueillir et conseiller les clients professionnels, établir et négocier les devis, conclure les ventes et garantir un haut niveau de satisfaction client.
- Piloter la performance commerciale : suivre les indicateurs de vente, anticiper les besoins clients, garantir la disponibilité des produits et déployer les actions commerciales locales.
- Manager et animer l'équipe commerciale (3 à 5 personnes) : organiser l'activité, accompagner la montée en compétences, fixer et suivre les objectifs, évaluer la performance individuelle et collective.
- Assurer la gestion administrative et financière des ventes : suivi des documents commerciaux, encaissements, sécurisation de la caisse et contribution au recouvrement.
- Veiller au respect des procédures internes et de la réglementation : application des règles internes, respect des normes de sécurité et des exigences QHSE.
- Entretenir et développer la relation client : fidélisation des artisans, contacts réguliers, posture de conseil et communication proactive.

Poste 100 % sédentaire, sans activité commerciale terrain.

Profil recherché

- Expérience confirmée (de minimum 5 ans) dans une fonction commerciale sédentaire au sein d'un négoce de matériaux, généraliste ou spécialiste.
- Expérience en management d'équipe commerciale min. de minimum 3 ans, avec pilotage d'objectifs.
- Bonne connaissance de l'univers BTP / bâtiment, idéalement couverture, gros oeuvre ou produits techniques.
- Forte orientation client et sens du commerce, avec une aisance naturelle dans la relation avec les artisans.
- Compétences commerciales solides : techniques de vente, négociation, suivi de portefeuille.
- À l'aise avec les outils informatiques et les environnements de gestion commerciale.
- Leadership de proximité, rigueur, organisation et autonomie.
- Capacité à incarner les valeurs de l'entreprise et à maintenir un climat de travail positif et professionnel.

Le diplôme n'est pas un critère déterminant. Les parcours évolutifs (commercial sédentaire, libre-service, distribution spécialisée type GSB) sont les bienvenus.

Acteur reconnu du négoce de matériaux de construction & de rénovation, notre client s'inscrit dans une logique forte de service de proximité auprès des professionnels du bâtiment.

L'entreprise s'appuie aujourd'hui sur un réseau de plus de 30 agences

et près de 400 collaborateurs répartis sur le territoire.

Son modèle repose sur la qualité de la relation client, la réactivité

des équipes en agence et une culture profondément orientée terrain.

Dans le cadre d'une mobilité interne, l'entreprise ouvre aujourd'hui

un poste clé au sein de l'une de ses agences, afin d'assurer la continuité

et le développement de son activité commerciale locale.