Chef de Marché - Product Specialist H/F Delta Plus

Au sein de la Direction Marketing Produits, le/la Product Specialist joue un rôle clé dans la connaissance des marchés, l'animation des gammes produits et le support aux forces de vente, afin de soutenir une croissance rentable et durable de l'entreprise.

Il/elle agit comme référent produit, marché et utilisateur, en interface avec de nombreuses parties prenantes internes et externes, dans un environnement international.

1. Connaissance des marchés & des utilisateurs

Objectif : comprendre les besoins clients et anticiper les évolutions marchés.

Actions clés :

Structurer la connaissance des marchés par pays :

identification des acteurs clés (utilisateurs finaux, distributeurs),

analyse des drivers d'évolution des besoins.

Organiser une veille technologique, normative et concurrentielle permanente (nouveautés, prix, réglementations).

Assurer une présence terrain régulière : visites clients utilisateurs, comptes clés, salons professionnels.

Former les forces de vente sur les gammes produits, applications techniques et nouveautés.

2. Animation et développement du portefeuille produits

Objectif : assurer la croissance du chiffre d'affaires et des marges sur le périmètre produits.

Actions clés :

Piloter la croissance annuelle du CA et des marges sur les gammes en responsabilité.

Apporter un support expert aux équipes commerciales (produit, technique, normatif).

Contribuer activement au développement de nouveaux produits :

participation au processus MCD (génération d'idées, rédaction des briefs - Phase A),

préparation et déploiement des lancements (Phases E & F) : packs, time-to-market, formation commerciale.

Participer au processus d'innovation (DIL) afin de créer une différenciation marché valorisée.

Piloter la fin de vie des produits : plans d'actions, écoulement des stocks, coordination des arrêts.

3. Gestion opérationnelle & performance

Objectif : garantir la rentabilité des gammes et la qualité produits.

Actions clés :

Analyse mensuelle des résultats de vente.

Suivi et pilotage des plans d'actions commerciaux par marché (PMO).

Rédaction et diffusion des argumentaires de vente :

fiches produits, packs de lancement, contenus de formation (présentiel & e-learning).

Participation au processus qualité produit : interface avec le SAV et support technique.

4. Problématiques à adresser

Anticiper les besoins du marché (tendances, concurrence).

Trouver les bons positionnements produits/marchés en cohérence avec la stratégie GPL.

Maîtriser les marges sans contrôle direct de tous les coûts.

Communiquer efficacement avec des équipes transverses et multiculturelles (vente, achats, production, finance...).