Responsable Commercial - Commerciale H/F

Graines & Competences

Responsable Commercial H/F - Production Végétale

Présentation du poste

Un poste complet et stimulant, au croisement de l'expertise technique, de la stratégie commerciale, de l'accompagnement terrain et du management d'équipe.
Et surtout : beaucoup d'humain

Votre mission

Être le/la partenaire de référence des agriculteurs de votre secteur ET le pilier de l'équipe technico-commerciale que vous animerez.

Un rôle clé combinant :

accompagnement technique
développement commercial
management bienveillant

Vos principales responsabilités

1. Activités commerciales

Développer et fidéliser un portefeuille d'agriculteurs dans une relation durable.
Prospecter de nouveaux clients et contribuer à la croissance du secteur (avec du soutien !).
Promouvoir les approvisionnements : semences, engrais, produits phytosanitaires, etc.
Apporter un conseil à forte valeur ajoutée et proposer des solutions innovantes (OAD ).
Réaliser les achats de collecte.
Valoriser l'offre directe afin de renforcer la proximité client.
Assurer le suivi administratif, financier et contractuel avec rigueur.
Représenter l'entreprise sur le terrain en véritable ambassadeur/ambassadrice.
Assurer un reporting régulier et structuré des informations terrain.

2. Animation du territoire

Piloter la performance commerciale de votre zone et en définir les priorités.
Dynamiser le portefeuille clients : fidélisation, prospection, développement.
Accompagner les technico-commerciaux sur le terrain (conseils, argumentaires, expertise).
Déployer des plans d'action concrets avec des indicateurs de suivi.
Participer au suivi des stocks et à l'organisation des dépôts.

3. Management d'équipe

Vous encadrez et accompagnez 5 à 6 technico-commerciaux :

Fixation d'objectifs motivants et réalistes.
Animation, suivi, coaching et montée en compétences.
Participation au recrutement en lien avec les RH.
Conduite des entretiens annuels et suivi des compétences.
Identification des besoins en formation.
Organisation du temps de travail et accompagnement du changement.

Vous êtes le repère, le moteur et l'énergie positive de l'équipe

Votre terrain de jeu

Portefeuille : grandes cultures majoritairement + quelques éleveurs
Secteur : Loir-et-Cher (41)

Votre profil

Ici, la personnalité compte autant que l'expérience :

Passionné(e) par l'agriculture
Expérience confirmée en management commercial agricole
Solides connaissances en production végétale
Goût pour le relationnel, l'accompagnement et la transmission
Motivation à faire réussir vos clients et votre équipe

Ce que nous vous offrons

Un parcours d'intégration personnalisé et chaleureux : Starting Block
Un package attractif :Rémunération fixe + 13e mois : 35K€ à 65K€ annuel brut
Prime d'objectifs
Véhicule de fonction
PC + téléphone
Mutuelle & prévoyance

À compétences et qualifications égales, la priorité est donnée au candidat reconnu en situation de handicap.

PACA25