Business Developer - Stage - Alternance H/F Converteo

Descriptif du poste

Description de l'entreprise

Converteo est le cabinet de conseil hybride qui transforme le business des entreprises grâce à la data et l'IA. Intervenant de la stratégie au déploiement, Converteo met la technologie et la data au service de la performance marketing et commerciale.

Avec plus de 420 consultants et experts, et plus de 200 clients, Converteo accompagne des acteurs majeurs dans tous les secteurs de l'économie, de la grande distribution au luxe en passant par l'industrie.

Découvrez notre équipe Client Development

Créée en 2024, la squad Client Development est dirigée par Louis. L'objectif de cette équipe est de développer le business de toutes les practices de Converteo et d'apporter une expertise sectoriel sur les secteurs stratégiques de Converteo (Beauté & Luxe, Travel & Hospitality, Énergie).

Vous travaillerez sur des comptes existants et sur l'enrichissement du portefeuille client.

Description du poste

Sur un périmètre donné, et en étroite collaboration avec un Client Lead, votre responsabilité sera de participer au développement de Converteo auprès d'un ou plusieurs grand(s) compte(s) en assurant la promotion des offres du cabinet auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Marketing, Data, Innovation, IA Gen, IT...)

1/ Développement commercial & relation client

- Supporter le Client Lead dans le suivi du pipe commercial
- En autonomie, identifier de nouveaux donneurs d'ordres à potentiel sur votre / vos compte(s) ;
- Organiser et mener des actions de prospection en collaboration avec les équipes marketing de Converteo (plans de prospection, évènements sectoriels...)
- Contribuer à l'idéation et la rédaction de contenu sectoriel (benchmark, livre blanc, webinar...) visant à générer de nouveaux leads

2/ Ventes

- Aider aux avant-ventes de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation : qualification des besoins du client, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, présentation au client ;
- Gérer la relation avec les plateformes d'achats ;
- Valoriser les offres et les résumés de carrières des collaborateurs.

3/ Stratégie de compte

- Analyser le potentiel de l'environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ;
- Participer à l'élaboration des plans d'actions commerciaux pour développer notre positionnement sur un compte donné ;
- Participer à la préparation des comités de suivi de comptes.

Conditions du poste

- Locaux situés à Paris intramuros : 40 Avenue des Terroirs de France - 75012 Paris
- Contrat en alternance (contrat d'apprentissage ou contrat de professionnalisation)
- Rythmes d'alternance possibles : 4 jours entreprise/1 jour école ; 3 semaines entreprise / 1 semaine école
- Durée du contrat : 6 mois (stage) ou 12 mois (alternance)
- Télétravail partiel possible selon mission

Pour postuler, merci de nous transmettre votre CV en précisant impérativement votre rythme d'alternance.

Notre petit + ?

Et parce que le bien-être de l'équipe est au coeur de notre modèle, quelques infos sur le cadre de travail :

- 4,66 / 5 à l'enquête Happy at Work - 96% de taux de recommandation à des proches
- N°1 au classement HappyIndex®AtWork 2021, 2022 & 2023 des entreprises du secteur Conseil, n°1 au classement HappyWomenAtWork 2023
- Equilibre vie pro / vie perso (temps de travail maîtrisé, mesures pour accompagner la parentalité)
- Une politique de télétravail flexible, sans limitation de jours
- Des bureaux spacieux tout confort au pied du Canal Saint-Martin
- Équipement pour travailler en remote + participation aux frais du télétravail (allocation mensuelle)
- Des séminaires d'équipe et des teambuilding pour se retrouver
- Une multitude d'activités sportives : via GymLib ou en rejoignant les équipes sportives de l'équipe (yoga, foot, basket, cross training, etc)
- Valorisation des mobilités douces (forfait mobilité durable pour les adeptes du vélo ou de la trottinette)
- Une School interne pour se former et se certifier sur des outils continuellement

Nos collaborateurs témoignent sur [Glassdoor

]( En 2021 et en 2022, Converteo occupe la 1ère place du classement HappyIndex®AtWork des entreprises du secteur Conseil, rejoignez-nous !

En 2023, Converteo occupe la 1ère place du classement HappyWomenAtWork, classement des entreprises dans lesquelles les femmes sont les plus engagées et motivées