Head Of Sales Mena H/F

Pasteque.Io

En tant que Sales Leader pour la région MENA, vous serez responsable de :

- Définir et exécuter la stratégie de vente sur la zone MoyenOrient & Afrique du Nord.
- Manager et faire évoluer une équipe commerciale (au moins 5 ans d'expérience en management d'équipe).
- Assurer l'atteinte des objectifs commerciaux et de croissance dans votre périmètre.
- Développer et entretenir des relations avec des interlocuteurs clés (CLevel, partenaires, clients stratégiques).
- Adapter l'approche commerciale en fonction des spécificités culturelles et des marchés de la région MENA.
- Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success pour optimiser le cycle de vente.

Maîtrise de l'arabe (niveau courant ou bilingue oral & écrit) - indispensable pour un coverage efficace de la région.

Expérience explicite de management d'équipe de vente

Minimum 5 ans de management commercial avec preuves de leadership, coaching et structuration d'équipes.

Expérience en SaaS B2B

Vous avez déjà géré des cycles de vente SaaS, piloté un funnel commercial, travaillé avec des indicateurs (MRR, expansion, churn, NRR...).

Basé(e) à Paris ou télétravail structuré depuis Paris

Mobilité internationale ponctuelle possible selon les besoins du marché (events, clients, partenaires).

Expérience avérée sur la région MENA

La fiche doit mentionner un scope MENA spécifique (ex : responsabilités sur UAE, KSA, Levant, Afrique du Nord), audelà d'un scope EMEA générique.

L'ENTREPRISE

Nous accompagnons une une entreprise tech en pleine croissance spécialisée dans une plateforme SaaS B2B, qui recherche un(e) Sales Leader expérimenté(e) pour piloter et développer les activités commerciales sur la région MENA (Middle East & North Africa) tout en étant basé(e) à Paris.

Le rôle est stratégique : il s'agit de structurer la stratégie commerciale, d'animer et faire croître une équipe de vente, de développer les relations avec les décideurs clés et de contribuer à l'expansion internationale de l'entreprise.