Sales Manager - Player Coach & Growth Fintech H/F

Adam Partners

Vos missions :

Développement commercial & closing

- Développer et closer de nouveaux comptes stratégiques en pilotant l'intégralité du cycle de vente : prospection, discovery, qualification, négociation et closing.
- Gérer des cycles de vente B2B exigeants, avec des enjeux de volume, de rentabilité et de rapidité d'exécution.
- Construire et piloter un pipeline structuré, avec un suivi rigoureux dans le CRM et un forecast fiable.

Structuration & leadership commercial

- Participer activement à la structuration de l'équipe Sales : recrutement, onboarding, coaching et montée en compétences.
- Mettre en place et faire évoluer les process commerciaux, méthodes de vente et bonnes pratiques.
- Incarner une posture de player-coach, impliqué à la fois sur le terrain et dans l'animation de l'équipe.

Croissance & ownership produit

- Prendre progressivement la responsabilité d'un périmètre produit, incluant la définition du Go-To-Market, la stratégie de croissance et le pilotage de la rentabilité.
- Assurer un ownership P&L, avec une vision business orientée performance et impact.
- Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Marketing et Ops pour faire évoluer l'offre et accélérer la croissance.

Représentation externe

- Représenter l'entreprise auprès des clients clés et lors d'événements stratégiques du secteur.

Profil recherché

- Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent).
- minimum 6 ans d'expérience en Sales B2B, idéalement dans un environnement SaaS, fintech, financement, énergie ou scale-up.
- Solide expérience de closing, avec des volumes de deals significatifs et des cycles de vente courts à complexes.
- Première expérience réussie en management ou leadership commercial (coaching, structuration, animation d'équipe).
- Forte appétence pour les enjeux business, produit et P&L.
- Capacité à évoluer d'un rôle très hands-on vers une posture de people manager et business owner.
- À l'aise avec les outils de travail collaboratifs et de pilotage commercial (CRM, Notion, Slack, etc.).

Perspectives d'évolution

Le poste est conçu pour évoluer vers une fonction de Head of Sales, dont la création est envisagée à horizon début 2027, en fonction de la croissance de l'entreprise.

Processus de recrutement

Entretien de découverte (parcours, motivations, projet professionnel)

Entretien approfondi avec le CRO

Entretien culture, vision et stratégie avec les fondateurs

Avantages :

- Intéressement
- Mutuelle d'entreprise
- Bureaux modernes et inspirants (loft - Paris)

Startup fintech B2B en forte croissance, notre client conçoit une solution SaaS permettant aux entreprises de proposer des facilités de paiement et des solutions de financement à leurs clients, directement intégrées à leurs parcours de vente.

La plateforme accompagne des équipes commerciales sur des cycles de vente complexes, avec des enjeux forts de conversion, de trésorerie et de rentabilité. Déjà déployée auprès de clients actifs, la solution entre dans une phase d'accélération et de structuration de la croissance.

Dans ce contexte, l'entreprise recrute un Sales Manager - Player Coach & Growth, pour développer les ventes, structurer l'équipe commerciale et piloter la stratégie de croissance.