Sdr Sales Development Representative H/F

Arolla

Missions :

- Prospection : Identifier et prospecter des comptes cibles (ETI & belles PME) dans les secteurs Retail, Banque/Assurance et Édition Logicielle (Avoir déjà travaillé sur ces segments et disposer d'un réseau de décideurs dans l'IT sera un gros avantage)
- Cold Calling (70%) : Maitrise parfaite de l'exercice, en étroite collaboration avec les campagnes outbound marketing vous trouverez des hook pour maximiser le nombre de rdvs pris et les performances cross-canal (email/Linkedin/Tel). Ceci dans l'optique d'atteindre des quotas de rendez-vous qualifiés avec des décideurs de haut niveau (CTO, VP Engineering, DSI)
- Très bon relationnel pour inviter et aborder ces décideurs sur des salons ou des évènements. De la même manière tu es à l'aise avec les reviews de cold call pour t'améliorer en continue.
- Maîtrise des outils : sales navigator (cartographie de comptes), identification/scrapping (ex : Zelik) tout en prenant le temps de consigner les données et les activités dans le CRM (boond)

Ton Profil :

- Mentalité : Très volontaire, le rejet ne te fait pas peur, c'est ton carburant. Tu es un "chasseur"
- Expérience : Une première expérience réussie en prospection B2B (idéalement dans la Tech ou le service). Tu sais passer les barrages secrétaires.
- Affinité Tech : Tu n'es pas développeur, mais tu sais (ou tu as très envie d'apprendre) l'impact que peut avoir la "Dette technique", les pratiques "software craft" et l'intégration des innovations technologiques pour nos décisionnaires IT.
- Organisation : Tu es rigoureux(se) dans ton suivi et la saisie dans le CRM.
- Data & performance : Tu seras fier de nous parler de tes performances en cold calling (nb d'appel, taux de décroché, tx de rdv, tx de signatures...)
- Formation : ouvert à tous les niveaux, la maîtrise de l'anglais restant un plus pour notre audience et les sujets que nous traitons.

Nous sommes une société de conseil indépendante, à taille humaine en développement informatique spécialisée et leader sur son segment. Nos consultants sont des experts et artisans du code informatique, ils ont à coeur de livrer des logiciels de qualité en produisant un code durable.