Commercial Btob H/F

Adequat Interim

Le Groupe ADEQUAT recherche pour l'un de ses clients, un acteur majeur dans le domaine de l'impression, un Commercial itinérant H/F :
- Contrat en CDI.
- Périmètre de prospection : 93.

Rattaché au directeur d'agence, vous êtes en charge du développement et de la fidélisation d'un portefeuille clients professionnels à très gros volumes sur le secteur du 93.

Vos missions :
- Gérer un portefeuille clients varié : secteur éducatif, syndicats, mairies, professions juridiques (notaires, avocats), avec un volume d'impression important (+150 000 pages/an).
- Assurer la prospection terrain, avec une présence ponctuelle à des événements professionnels (salons, congrès).
- Développer des relations commerciales solides en alternant prospection et fidélisation.
- Travailler en binôme avec les techniciens (25-30 techniciens sur site) pour assurer un suivi optimal et optimiser les opportunités commerciales.
- Utiliser Salesforce comme outil CRM pour gérer le cycle de vente, qui est long et structuré (plusieurs rendez-vous, démonstration produit en showroom, négociation finale).
- Participer à un programme de formation initiale (2 semaines à Lyon), suivi de 2 mois en terrain accompagné, puis une formation continue sur 18 mois avec accompagnement hebdomadaire et obtention d'un petit diplôme.

Profil :
- Vous disposez d'une expérience commerciale B to B, idéalement avec une première expérience en itinérance. Pas forcément issu du secteur de l'impression, mais une bonne capacité à gérer un cycle de vente complexe.
- Vous avez un esprit de persévérance, d'autonomie et une capacité à gérer l'échec.
- Disponible pour travailler en itinérance avec déplacements réguliers (secteurs 93).

Rémunération et avantages :
Salaire fixe : environ 2000€ brut/mois, avec une avance sur commissions de 500€ le 1er mois, puis les 4 prochains mois de 1000€ de variables + variables mensuelles
Primes trimestrielles pouvant atteindre 1200€, non plafonnées, basées sur le chiffre d'affaires et les ventes de machines.
Prime annuelle estimée 4000 €.
Véhicule de fonction pour un usage personnel autorisé +carte essence fournie, forfait carburant de 150€ net ajouté en paie.

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