Responsable d'Affaires - Toulouse H/F BLUECODERS

En tant que Responsable d'Affaires, vous jouerez un rôle central dans le
développement commercial, rattaché directement au Chef d'entreprise.

Vous serez le moteur de la croissance, en harmonie avec la stratégie partagée
avec la direction. Vous cultiverez des relations client solides, visant à la
fois développement et fiabilité de l'activité.

Vos responsabilités :

Développement commercial & prospection

* Définir et exécuter la stratégie de prospection sur le marché Défense &
Sécurité.
* Identifier, qualifier et approcher de nouveaux comptes (industriels,
intégrateurs, institutions publiques, ministères, forces armées, sécurité
intérieure, etc.).
* Cartographier les écosystèmes clients et partenaires (donneurs d'ordre,
prescripteurs, influenceurs, décideurs).
* Développer un pipeline commercial structuré et priorisé à partir de zéro.

Gestion et développement du portefeuille

* Construire et animer un portefeuille de clients et prospects stratégiques.
* Détecter les opportunités à court, moyen et long terme, et transformer les
leads en affaires concrètes.
* Entretenir une relation de confiance avec les décideurs clés et influenceurs
du secteur.
* Suivre la satisfaction client et identifier les leviers de fidélisation.

Pilotage des affaires

* Piloter l'ensemble du cycle de vente : qualification, élaboration de l'offre,
négociation, contractualisation.
* Répondre aux appels d'offres publics et privés (veille, analyse, rédaction en
lien avec les équipes techniques et juridiques).
* Coordonner les réponses techniques et financières avec les équipes internes.
* Assurer la clôture et la signature des affaires dans le respect des objectifs
de marge et de délais.

Veille & stratégie marché

* Assurer une veille active sur le marché Défense & Sécurité (tendances,
réglementations, compétiteurs, innovations).
* Identifier les salons, conférences et évènements clés du secteur et y
représenter l'entreprise.
* Contribuer à la définition du positionnement commercial et de l'offre adaptée
aux besoins du marché.

Reporting & pilotage interne

* Établir des prévisions commerciales et rendre compte de l'avancement du
pipeline.
* Utiliser le CRM pour structurer le suivi des opportunités et mesurer la
performance.
* Remonter les informations terrain pour nourrir la stratégie produits/offres.

Partenariats & réseau

* Développer un réseau d'alliances et de partenaires stratégiques
(technologiques, industriels, intégrateurs, institutions).
* Identifier et initier des coopérations pour renforcer l'offre et accéder à de
nouveaux marchés.