Responsable de Business Développement H/F

Innov'ia

Votre mission : accélérer la croissance et ouvrir de nouveaux marchés

Rattaché(e) à la Direction Commerciale & Marketing, vous jouez un rôle clé dans le développement des activités d'INNOV'IA.

Véritable moteur de la conquête commerciale, vous identifiez et activez de nouveaux relais de croissance, tout en contribuant activement à la structuration de l'offre, en étroite collaboration avec le Marketing Produit, la R&D et les équipes industrielles.

- Vos grands axes d'action :

- Business Développement & ouverture de marchés

- Identifier, prospecter et développer de nouveaux clients et partenaires, en cohérence avec la stratégie marchés du groupe.

- Détecter les marchés émergents, applications porteuses et relais de croissance.

- Construire et développer un portefeuille prospects / clients en France et à l'international.

- Interface marché & marketing produit

- Remonter les insights marché (usages, attentes clients, tendances, contraintes techniques).

- Contribuer activement, avec le Marketing Produit, à la définition des offres (services, produits, ingrédients) et à leur priorisation.

- Participer à la construction de concepts d'offres, d'argumentaires et de cas d'usage à forte valeur ajoutée.

- Structuration et pilotage de la croissance

- Élaborer une stratégie de prospection et un plan d'actions alignés avec les objectifs commerciaux et marketing.

- Alimenter, qualifier et valoriser le CRM (potentiel, priorisation, suivi des opportunités).

- Analyser les résultats des actions menées et ajuster les axes de développement.

- Coordination transverse & passage de relais

- Travailler en synergie étroite avec les équipes commerciales, le Marketing Produit et le back-office.

- Transmettre et suivre les cahiers des charges clients jusqu'à leur prise en charge opérationnelle.

- Assurer une interface fluide entre prospects, commerce, R&D, qualité et industrie.

Votre profil : moteur, fédérateur, orienté résultat

Formation Bac +5 commerciale ou ingénieur, ou expérience équivalente.

Expérience confirmée en Business Développement B2B industriel, idéalement dans les secteurs agroalimentaire, nutrition, pharma, cosmétique ou ingrédients.

Forte capacité à comprendre les marchés, structurer une offre et dialoguer avec des interlocuteurs techniques.

Aisance relationnelle, sens de la négociation, goût du challenge et vision business orientée valeur.

Autonomie, rigueur, capacité à travailler en mode transverse et projet.

Anglais courant indispensable (autres langues appréciées).

Pourquoi nous rejoindre ?

Un leader industriel français, multi-technologies (déshydratation, granulation, enrobage, micro-encapsulation).

Un environnement technique exigeant, où les projets ont un fort impact client.

Un poste stratégique, à l'interface entre marché, marketing produit et commerce.

Un environnement collaboratif, exigeant et stimulant, en lien direct avec la R&D et l'industrie.

INNOV IA, leader européen dans le développement et la fabrication à façon d'ingrédients sous forme de poudre (poudre instant - ingrédients granulés - microcapsules ), destinés aux marchés de l'alimentation humaine ou animale, de la cosmétique, de la pharmacie et de la chimie fine

Innov ia a une expertise de plus de 30 ans dans le développement et la fabrication d ingrédients fonctionnels grâce à des technologies innovantes.

Nous fabriquons pour le compte de nos clients et partenaires des ingrédients à haute valeur ajoutée en agroalimentaire, alimentation infantile, nutrition animale, pharmacie, cosmétique, chimie verte, nutraceutiques et produits techniques

La mission d Innovia est de formuler les ingrédients de demain simples d utilisation, respectueux des personnes et de l environnement, en co-développant des solutions de formulation innovantes avec nos clients par des multi-technologies, comme la déshydratation, la granulation, l enrobage, la micro-encapsulation.

Nous offrons des solutions sur mesure : application/produit final en partant de vos besoins (poudres formulées avec l amélioration des propriétés tel que l'appétence, la biodisponibilité, la coulabilité, thermo-résistance, le relargage contrôlé, la résistance à l'oxydation,... etc.) jusqu à un produit industrialisé.