Business Developer Export H/F Mixel

Le Export Business Developer pilote le développement des ventes, renforce la présence de l'entreprise sur ses marchés et assure la gestion des relations clients dans la zone qui lui est attribuée. Il définit et met en oeuvre des plans de développement commercial, encadre les distributeurs et agents, et collabore étroitement avec les équipes d'ingénierie et de conception afin de proposer des solutions techniquement fiables et économiquement compétitives.

Principales missions :

Ventes et développement commercial

- Atteindre les objectifs annuels de vente pour les agitateurs et les solutions de mélange clés en main, de type « cuves agitées ».

- Identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités sur les marchés industriels stratégiques.

- Établir et entretenir des relations solides avec les EPC, les OEM et les utilisateurs finaux.

- Établir des prévisions mensuelles de ventes sur la zone attribuée et contribuer à l'élaboration du budget commercial.

Gestion des comptes clients

- Gérer et fidéliser le portefeuille existant tout en développant de nouveaux comptes

- Analyser les tendances du marché, les besoins des clients et l'activité concurrentielle

- Préparer et assurer le suivi des appels d'offres et des devis,

- Manager les distributeurs/agents, en assurant leur formation et le suivi de leurs performances.

- Garantir la fiabilité des mises à jour et des rapports dans le CRM (SalesForce).

Expertise technique et produit

- Comprendre les procédés clients (réaction, mélange, suspension, gaz-liquide, polymérisation, etc.) afin de travailler avec les équipes techniques internes pour proposer des solutions de mélange optimales.

- Collaborer avec les ingénieurs process, les équipes d'Application engineering pour assurer un dimensionnement et des spécifications précises.

- Recueillir et analyser les retours terrain pour orienter les développements technologiques et l'amélioration continue des produits.

Collaboration interservices

- Collaborer avec le service Communication/Marketing sur la sélection et l'organisation des salons, séminaires et mailings ciblés.

- Assurer la coordination avec les services opérationnels, fonctionnels et la gestion de projet pour garantir le bon déroulement des projets.

- Participer aux réunions stratégiques et contribuer à la veille marché.